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每个客户身后都有二百五十个潜在客户
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客户转介绍是开拓客户的一种方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是非常好用的一种客户开拓手段。
交易结束一段时间后，如果继续发展与老客户的友谊，就会为我们赢得新客户。
销售人员：“刘总，您好！
上次的一批机器有没有出现什么问题？”
客户：“没什么问题，很好。”
销售人员：“刘总，到现在我们合作已经有两个月了，我很想知道您对我们企业服务的看法，看有什么需要改进的。
您对我的服务感到满意吗？”
客户：“满意，挺不错。”
销售人员：“首先谢谢刘总对我的鼓励。
我希望也能把我满意的服务带给您身边更多的人，所以，刘总，就您所知，您觉得您身边有哪些朋友我也可以帮到他们？”
客户：“让我想想。
您和××联系一下看看，他是我一个多年的朋友，正在经营一家公司，可能会需要。”
销售人员：“那太谢谢刘总了。
他的联系方式是……”
客户：“办公室电话是……”
销售人员：“刘总，我希望您能亲自给他打个电话，这样，当我打电话给他时，他也不会觉得突然。”
客户：“没问题，我等会儿就打电话给他。”
销售人员：“刘总，我会随时把与××总联系的情况告诉您。
您以后有什么问题，请您随时打电话给我。”
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