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在韦斯特切斯特的圣安德鲁高尔夫球俱乐部内打完了一场高尔夫球之后，卡内基经过反复琢磨，最后在一张纸片上写下了他的卖价——4.8亿美元。
他要求用债券支付，而不是滥发的股票。
当施瓦布将纸片交给摩根时，摩根看着这张纸条迅速说道：“我接受这个价格。”
（32）喧闹之中，皮尔庞特忘了在这上面签字使其合法化。
几星期之后，他不得不派一名律师带着一份合同前往卡内基的宅邸。
尽管卡内基十分敬重朱尼厄斯·摩根，但对皮尔庞特·摩根，他则喜欢来些小打小闹。
皮尔庞特邀请卡内基去华尔街23号，而卡内基则坚持要摩根到他自己的五十一街的办公室来。
15分钟冷淡的闲聊之后，摩根道别离开：“卡内基先生，我祝贺您成为世界上最富有的人了。”
（33）
敏感而富有报复性的卡内基对这个交易感到很得意：“皮尔庞特觉得他拥有华尔街最优秀的犹太人为他服务，他就可以为所欲为……要打败犹太人，需要一个纯粹的美国人才行；要打败美国人则需要一个苏格兰人才行。”
（34）卡内基庆贺得太早了。
后来，他向摩根承认他卖得太便宜了，少卖了一亿美元。
摩根一点也不顾及这位企业家的情绪，直截了当地回答：“不错，很可能是这样，安德鲁。”
（35）
为了引诱不肯就范的公司加入托拉斯，皮尔庞特显示了马戏团班主挥鞭控制的才能。
他对那些有非分之想的公司毫不客气。
在华尔街23号的谈判中，“一赌一百万”
盖茨和他的美国钢铁公司拒不让步。
为了打破僵局，皮尔庞特突然猛拍桌面，状如愤怒的上帝：“先生们，我将在十分钟之内离开这幢楼。
如果到那时你们还不接受我们的条件的话，我们就不用再谈了。
我们会建立我们自己的电线厂。”
（36）皮尔庞特的慑人威势果然奏效，盖茨投降，决定卖出自己的公司。
皮尔庞特兴奋地回了家，快活得像个孩子。
摩根财团原则上不出资创办新公司，对股票投机也极为反感。
朱尼厄斯·摩根在很久以前就告诫他的儿子：“我建议你做这样一个决定——绝不购买任何投机性股票。
"（37）因此，1901年，皮尔庞特建立了美国钢铁公司，实际上是为托拉斯浪潮增添上一份“旧资本”
的显赫威望。
1901年与1929年或1987年没有什么不同：股票市场是每个人嘴边的日常话题。
每天的股票交易额成3倍地上涨。
华尔街的观察家们预言一个新时代将要到来。
报纸上也充满了饭店服务员、公司职员、看门人和裁缝等在华尔街发迹的故事。
（38）
美国钢铁公司的建立使投机之火愈烧愈旺。
在那个年代，发行100万美元的证券已被认为是相当大的一个数目，而这家新公司则拥有雄厚的14亿美元（相当于1989年的230亿美元）的资本化资金——它是历史上第一家拥有十亿以上美元资本的股份公司。
而当时，若将美国所有制造业资本化资金相加，也不过是90亿美元而已。
在托拉斯的融资过程中，债券与股票势如潮涌，为妥善管理，皮尔庞特组建了一个由300个发行人组成的银团。
他任命股市行家詹姆斯·基恩负责为股票造市[11]。
基恩长着一副尖脸，蓄着尖尖的胡须，素有“华尔街银狐”
之称。
通过同时买进和卖出托拉斯股票的办法，基恩使得该种股票价格稳步上升，并创造了交易额巨大的假象。
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