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佩里叔叔就去做这位年轻姑娘的工作。
他问她，将来她是否想让自己的孩子上好的学校，结交好的朋友，如此等等。
她被说服了。
这样的服务使通用汽车公司在50年代成为摩根士丹利的铁杆客户。
霍尔很佩服汤姆·拉蒙特和他那种爱开玩笑的性格。
有一次，在格兰默西公园开通宵晚会时，霍尔和他的太太走散了。
他漫无目的地走着，在一个门口碰到了玛琳·黛德丽和萨尔瓦多·达利。
霍尔告诉这位女演员说，自从“蓝色天使”
上映以后，他就一直把她当偶像崇拜，佩服得五体投地。
正在这时，他的夫人艾丽斯来了，霍尔假装不认识她，向她打招呼说：“嘿，金发女郎，要试试这个床吗？”
艾丽斯坐下来，假装试一下床。
她回答说：“这床不错嘛！”
后来，黛德丽追问霍尔：“你认识那个女人吗？”
霍尔回答说：“我从来没有见过她。”
黛德丽说：“我从来没有见过像你这样放肆的人。”
然后怒冲冲地走了出去。
霍尔对这段小小的插曲感到特别得意，简直胜过他给通用汽车公司或美国钢铁公司做的最大的证券承销业务。
摩根士丹利的人特别聪敏——就像老摩根财团那样，公司奖励才干。
但是投资银行业务并不需要非凡的金融技巧。
通货膨胀很低，货币很稳定，证券生意比较直截了当——只要你有合适的客户。
工业债券承销的差价很肥。
他对从普林斯顿大学和其他的常青藤联合会的名牌大学新招聘来的年轻职员说的第一句话，就是叫他们笼络好客户，研究他们的需要。
他说：“我感兴趣的是那些能带来生意的人。
其他的事情留给那些商学院的学生去办，你做成了一笔交易，就戴上帽子回家去。”
（30）由于发行证券的事情是标准化的，各公司没有多少积极性到处去寻找最好的投资银行，天体物理学家还没有来到华尔街。
摩根士丹利给人一种特殊的、难以言状的神秘感，这一点就足以让大多数客户保持忠诚。
他喜欢吓唬人。
有一次，几个合伙人正在面试一个新招聘的人，他向那个神经紧张的年轻人大喝一声：“你被惯坏了吗？”
当这个被面试者回答说他一生很幸运，确实被惯坏了，琼斯跳起来嚷道：“录用他，把他送到我那儿。”
说完就走了。
（32）他对新雇员灌输深入细致、一丝不苟的思想。
他会把一本厚厚的募资说明书扔到一个新雇员的手里，告诉他里边有一个地方错了，让他在第二天早晨以前把它找出来。
他要求摩根士丹利拿出最好的募资说明书，各公司可以相信他们这家银行会保护他们，不会遇到法律问题。
这样就在摩根士丹利产生了一些完美狂，以至哈佛大学商业管理硕士也会去校对每一份向证券交易委员会提交的募资说明书。
如果说老的华尔街是一个限制性的俱乐部，那么现在它至少可以在自己所从事的业务中做到特别小心谨慎。
诺西·琼斯培养了一代摩根士丹利的合伙人。
如果一个受训者想学习铁路融资，琼斯会和他一直坐到深夜，研究铁路的地图，解开公司的秘密战略。
他一心投入事业，几乎到了如痴如狂的程度。
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