天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
算这个干什么，亲爱的？”
齐格·齐格勒其实有些明白妻子的用意了。
“亲爱的，我可以再问你一个问题吗？”
“当然。”
“亲爱的，为了我的快乐和幸福，你愿意每天多花1.7美元吗？”
结局不用说了吧。
齐格·齐格勒曾说，在他几十年的推销生涯里，第一个重要的推销技巧是从他的妻子那里学来的。
那就是：如果你不想降低价格销售你的产品的话，就必须向对方证明，你的产品价格是合理的，值那个价格。
题外链接
强化客户的收益心理的“加”
“减”
“乘”
“除”
一、乘法策略：给客户的“伤口上再撒上一把盐”
做“乘法”
的方式，就是将客户的麻烦变成燃眉之急的问题。
从心理上看，这种方式就相当于我们在客户的“伤口上再撒上一把盐”
，那么赶快寻找解药就成了客户的必然选择。
二、加法策略：帮客户进行利益汇总
“加法效应”
，顾名思义，就是将相关因素做一汇总，提升商品带给客户的价值感。
其中，推销员要从两点入手：汇总你的商品能给客户带来的利益；累计客户面临的种种问题。
三、除法策略：将客户的投入进行分解
除法策略是一种将客户的成本进行分解的技巧。
将客户的投入进行分解的策略，要根据客户的具体情况灵活运用。
分解的方式也有很多种，比如按照时间（每年每月）、使用人数、部门等。
这种策略可以让客户感觉到划算。
四、减法策略：将附赠价值从客户的投入中扣除
很多商品都会附带赠品和免费的服务。
客户心里想要的，除了商品本身的价值之外，还包括这些额外的价值。
推销员在帮客户计算最终投入的时候，应该运用减法策略从商品价格中减去这些数字，让客户感觉自己的投入实际并不高。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！