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做成买卖的眼力(第2页)

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中国人最近还在奶牛、自然资源和高科技公司方面投资。

去年8月,7名中国农业专家花了一个月的时间调查了西德的奶牛养殖场。

在他们此行结束之时,他们购买了400头以产奶量高而著称的霍斯坦奶牛,将它们用大型喷气式客机运到北京附近的一家奶牛养殖场。

中国政府还花费大约4000万美元在华盛顿州购买了两块尚未采伐过的林地,现在它正在调查阿拉斯加的渔场和林地,加拿大的碳酸钾矿和铜矿,还在提议同一家澳大利亚公司联合开发西澳大利亚的一个铁矿。

去年年底,中国购买了两家美国高科技公司的股份。

一家是自动数字有限公司,这家公司位于纽约的霍珀格,专门制造电子设备。

另一家是桑太科公司,位于新罕布什尔的阿默斯特,专门生产供个人电脑使用的点矩阵打印机。

自动数字有限公司已于1983年申请破产,在经过重组之后,正在找寻买主。

“我们一致决定不跟共产党人做生意,”

自动数字公司的前任主席和执行总裁华伦·伯里蒙说,“但我们是现实主义者,这是我们生存下去的唯一机会。”

伯里蒙说,这次交易“对中国人来说是一笔只赚不赔的投资。

他们买下了最新的科技,他们买下了技术,他们买下了一家有着良好声誉的公司,而且他们花钱很少。”

这家价值150万美元的公司现在由北京第一机械设备厂和它的合作伙伴香港苏桑托集团共同管理。

去年,南京电信投资大约200万美元,买下了桑太科公司19%的股份。

桑太科负责销售和宣传的副总裁约翰·蒂根说,这样安排对于中国人来说,“是一种边听边学的做法”

而中国的技术人员开始学习生产流程,以便最终能在中国建立自己的工厂。

新来的中国伙伴非常努力地培养厂里的美国工人对他们的好感。

中国官员向自动数字有限公司的员工送圣诞贺卡。

在桑太科公司,中国工程师在过去的4个月里一直和桑太科的员工生活在一起。

自动数字有限公司的销售经理玛丽·普拉说:“我们刚开始听说中国人要接管我们时,我们以为这是个玩笑,大家都很焦急。

现在大家则是充满了希望,坐观形势的发展。

这要么就是公司的新开端,要么就是它的末日。”

西方商人对于中国人有没有训练有素的人员和技术让复杂的高科技工业设备在中国产生效益持怀疑态度。

在和中国的贸易官员共事6年之后,西德的斯坦豪斯说,这种担心是没有根据的。

“永远不要低估中国人,”

他说,“对他们来说,未来已经开始了。”

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