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李青山摇摇头，收起了样品，转而拿出几份文件。
“董事长知道你们的难处，所以，我希望你能详细了解一下我们提供的合作方案。”
“第一笔货，我们可以赊给你。
数量足够你填满一半货架，款式搭配、货架设置还有店铺装饰都由我们建议，卖出去之后，你我七三分成。”
她翻开第一页：“之后的合作，如果你有了足够的资金，分成比例可以重新再谈。”
“第二，店铺的基础经营税，在你重新开张后的前三个月，我们可以通过一些‘商业渠道’帮你协商暂缓或部分减免。”
李青山说得隐晦，但白霜听懂了——诺亚在灰烬之城似乎已经有了一些她不知道的门路或影响力。
实际上李青山也不知道诺亚到底什么时候有门路了，她觉得奇怪，但是出于对凌照的信任，她什么也没说。
她们没有一个想到，凌照的意思是，三个月之内，199号就会易主，这样基础经营税自然就不作数了。
“第三，你不必只卖我们的鞋。
原来的杂货、布料生意可以照做，如果你愿意，我还可以给你提供煤炭和衣物。
我们只要求在鞋类区域挂上‘诺亚合作店’的标识，并遵守我们建议的统一售价区间，避免恶性竞争。”
白霜的心跳加速了，她听到自己的心跳在胸膛之中跳动得犹如擂鼓。
这条件……好得不像真的。
几乎是为她这种绝境中的人量身定做的救命索，她几乎想要不顾一切地抓住了。
“代价呢？”
她声音干涩，“天下没有免费的午餐，尤其是在这里。
诺亚需要我做什么？除了卖鞋分成。”
李青山看着她的眼睛，坦然道：“我们需要合作伙伴，不仅仅是分销点，我们会安排人过来，帮助你重新盘活这家店，你要做的，就是协助这个人。”
她顿了顿，微笑着道：“回头，看看你的身后吧，你看看那些空荡荡的货架，你就不想看到，它们摆上满满当当的鞋子，被灯光照亮的样子吗？”
李青山想了想，还是说出了最真实的目的，直观的利益和需求，最对废土人的胃口，她说：“而且，我需要你帮我引荐别的店铺。”
“……像我这样的店铺，不止我一家。”
白霜忽然抬起头，眼神里多了点别的东西，她迫切的想要证明自己有用，“陆女士离开得突然，她那条线上，有好几家铺子都半死不活了！
掌柜的我都认识，有些比我还难。”
李青山眉毛微挑：“哦？”
“如果你信得过我，”
白霜深吸一口气，下定决心道，“我可以去联系他们，但……”
她看着李青山，“我需要一点更有说服力的东西，哪怕只是一个款式的现货也可以！
空口白话，说服不了那些快饿死还疑神疑鬼的老狐狸。”
李青山看着白霜，片刻后，她点了点头，从行囊最底层拿出一个小一些的包裹，推到白霜面前。
“这里面是10双标准款，不同尺码。
卖掉的利润分你一半，算是你的跑腿费和启动资金。”
她合上行囊，站起身，“明天这个时候，我再来，希望能听到好消息。”
怎么说服他们，这件事李青山并不担心，面前的人无路可走，她自然会全力以赴。
说完，李青山重新裹好面巾，对白霜点了点头，转身推开店门，身影没入门外呼啸的风雪中。
白霜站在原地，愣了好一会几，才缓缓伸出手，触碰柜台上那些包裹，皮革的质感透过粗布传来，坚实而温暖。
她低下头闻到了久违的皮革味道，无比令人安心，她猛地将包裹紧紧抱在怀里，像是抱住了最后一块浮木。
然后，她快速走到店门口，挂上了“暂时歇业”
的牌子，锁好门。
回到店铺，她一一打开包裹，仔细检查每一双鞋，越看，眼神越亮。
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