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凌照把三份企划书收起来，叠在一起，“我要的是抢了巨企看不上的那部分市场，是那一部分买不起巨企营养液也兜里没钱的人的市场，太华丽的包装反而不会让他们看一眼。”
她从桌子下面拿出三个样品，摆在夙阳面前。
透明的袋子、简单的罐头和什么都没有的货运，没有烫金，没有覆膜，没有复杂的图案和色彩，是放在巨企员工面前他们根本不会看的东西，可就是这些东西，成本低得不成样子。
“这叫表演便宜，是一种营销。”
凌照说，“你不需要真的喊我很便宜，你只需要让消费者看一眼就知道——这个东西没有花里胡哨的成本，所以它一定不贵。”
凌照放了三件样品在桌子上，她已经让人试着生产了一点点，柳沁心拿起来，翻来覆去看了看。
“真的不改了吗？可是这不就是废土上最普通的包装吗？我看那些小作坊也是这么包的。”
这包装甚至简陋到了柳沁心怀疑凌照是想减轻她工作压力的程度。
柳沁心认真道：“董事长，我才60，这个年纪不管在哪都是正值壮年，你不需要顾虑我，为我减轻工作量。”
“不，我真没有，我也没有那个意思。”
凌照抽了抽嘴角，她转移了话题，“我只是想说，这只是我的营销策略而已。”
“普通是必要的部分，我们的东西很便宜，这就是我的包装上要表达的——包装是一种对产品的表达方式，我们和路边摊小作坊又是完全不一样的，他们没有我们这么规整到可以每一批产品都一模一样的生产线。”
柳沁心明白了她的意思，她沉默了一会儿，最后确认道：“那……我们就这么卖？”
“哪怕我们就便宜1个信用点，也要让卖家觉得自己占到了100%的便宜，更何况我们砍了至少八成的价格。”
凌照肯定点头：“就这么包装，就这么卖。”
蘑菇上市的第一天，凌照没有铺向整个废土。
她只选了一个地方：柳山市。
不是阳山基地，阳山基地只是一部分，对于凌照而言，她想拉奥利维亚一把只是顺手为之。
，让人一言为之生，一言为之死了。
意识到这一点的时候，凌照愣了一下，随后把自己的这个想法按回去。
她发现面对自己了，于是她对自己挪开了视线。
行为，她选择包容自己的一切。
凌照的目光落脚的地方，是整被四季食品掐住了咽喉、市面上物资越来越少、人心越来越慌。
阳山被封锁之后，柳山其他地区也受到了影响，四季食品不会考虑会不会对其它的地方造成影响，要对付阳山，他们就封锁了关口。
现在整个柳山市，都拥有极大的市场空白，在阳山基地流血的这一天，其它地方也出现了诺亚的蘑菇。
不是诺亚自己的车，在这些地方他们都有自己更为信任的游商，诺亚买通了这些游商。
凌照砸钱的方式极其简单粗暴，她给每一个游商配置了新车——简单的农用三蹦子。
只需要缴纳押金，然后保证能在每一次运货的时候给诺亚一半的位置，这辆车诺亚就永远不会收回使用权。
这对诺亚来说只是九牛一毛的付出，可对那些在废土里还用脚走的一些人，这就是改变整个家庭的机遇。
每一辆车上都大张旗鼓的印着诺亚的标记，与此同时，还有配套的扩音器，这套扩音器会不断进行吆喝录制好的音频，只有诺亚才能对其进行调试。
安静的低价只是慢性死亡，众人皆知的低价才是资本发展的资粮。
凌照的这一套逻辑和以前的冰柜赠送一模一样，为了让小摊贩能卖自己家的冰淇淋，冰淇淋厂家会给小卖部和报亭赠送冰柜，并要求自己占据展柜的位置。
稀薄的利润，麻烦的铺设，这是伊甸看不上、四季食品也看不上的东西。
但这是对渠道和下线的一种扩张。
废土的平民是不存在网购这一选项的，这样下来，粮食这类商品比的就是谁的销售渠道更广，谁更能触及那些不知道藏在哪里的聚集地。
在这些最终端的渠道里，往日这些游商都是用牲畜或者摩托，要不干脆是自行车拉货，地方相当有限，竞争也无比激烈，凌照直接要求占据一半的空位，她对自己的产品非常有信心。
现在只有蘑菇，但是不久之后，她会填满这片绝对低价的市场。
用50%甚至更少的成本，赚到更多的利润。
为了铺货，凌照甚至让那些新闻派送员也换了车，和游商们一样，他们仿佛蛛网一般，渗透进了每一条中部地区的血管之中。
柳山市区，某个不知名聚集地。
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