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莱托平静地说，“而且，如果我们输了战争，任何承诺都无关紧要；如果我们赢了，兑现承诺将树立我们在东非的威信。”
普林斯明白了莱托的深意：在殖民战争中，信誉是比枪炮更持久的武器。
命令下达后，莱托走到窗前，望向远方的乌桑巴拉山脉。
云雾缭绕的山脊在夕阳下呈现深紫色，神秘而难以捉摸。
那些生活在山中的部落，就像这山脉一样，看似安静，实则蕴藏着改变战争走向的力量。
“克鲁格中尉，”
他转身说，“除了马扎罗部落，还有哪些关键部落？”
克鲁格指着地图：“南部的赫赫族，控制着通往尼亚萨兰的商路；西部的尼亚姆维济族，是东非最大的部落联盟，但内部有分裂；沿海的扎拉莫族，熟悉海岸地形，擅长侦察”
“逐个分析，制定针对性策略。”
莱托命令，“记住原则：尊重、互惠、持久。
我们要的不是临时的同盟，而是基于相互利益和尊重的长期关系。”
“如果部落要求武器呢？”
“可以给予少量老式步枪，但必须控制弹药供应。”
莱托说，“我们武装部落是为了自卫和袭扰英军补给线，而不是制造无法控制的武装力量。”
这是微妙的平衡：既要赢得部落支持，又要防止他们获得太多力量而难以控制。
莱托知道，这场部落争夺战，可能比正面战场更能决定东非战争的结局。
第三章：斯马茨的差异化策略4月18日，塔韦塔英军指挥部。
扬·斯马茨将军面前摆着与莱托相似的地图，但标注方式不同。
他的情报主任理查德·迈纳茨哈根上尉——那位博物学家出身的军官——采用了更人类学的方法。
“根据我的调查，德属东非的部落可以分为三类。”
迈纳茨哈根用指示棒指着地图，“第一类，传统亲德部落，主要是那些与德国殖民政府合作多年，获得贸易特权的部落，如沿海的扎拉莫族。”
“第二类，传统反德部落，主要是那些土地被德国种植园侵占，或曾遭德军镇压的部落，如南部的马孔德族。”
“第三类，摇摆部落，占大多数，他们的立场取决于实际利益和当前局势，如乌桑巴拉的马扎罗部落。”
斯马茨仔细听着，不时做笔记。
这位南非出生的将军理解部落政治的重要性——在布尔战争中，布尔人就曾争取非洲部落的支持，尽管多数情况下是失败的。
“我们的策略应该是分化瓦解。”
他最终说，“对亲德部落，制造他们与德军之间的矛盾；对反德部落，提供直接支持；对摇摆部落，展示英国的优势和诚意。”
“具体怎么做？”
斯马茨站起身，踱步思考：“第一，传播消息：德国即将战败，继续支持德国人将受到战后惩罚。
第二，展示力量：让部落看到英军的规模和装备优势。
第三，提供实际帮助：建立流动医疗站，治疗部落民众；提供粮食种子，帮助他们度过雨季。”
“这需要大量资源，将军。”
“但回报是丰厚的。”
斯马茨说，“如果赢得关键部落的支持，他们将提供向导、情报、搬运工，甚至战士。
在东非这样的地形中，本地向导的价值超过一个营的兵力。”
他停顿一下，补充道：“而且，从长远看，战后英国在东非的统治需要部落的合作。
现在建立的良好关系，将为未来打下基础。”
迈纳茨哈根提出一个敏感问题：“如果部落要求我们帮助他们攻击敌对部落呢？许多部落间有世仇。”
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