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§60.怎样做经纪人赚钱
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所谓经纪人（Middleman），是指在各种交易活动中为供求双方沟通信息，促成双方交易成交，并且提供各种中介服务的个人、合伙人、法人团体，又叫居间人。
从事农产品经纪活动的个人或组织，就叫农产品经纪人。
许多农民也许并不清楚这个概念，但却是实实在在的经纪人，在依靠这种方式发家致富。
吉林省蛟河市农民鲁长俊，虽然年纪只有20出头，可是因为做农民经纪人，3年赚了500万元。
这里我们来看看他是怎样做经纪人的。
认真学习积累
1996年，鲁长俊中学毕业后回家务农。
看到父母每年依靠种地维持生活，心里很不是滋味，所以他下决心要走出一条致富之路。
做什么好呢？看到家乡盛产五味子、穿地龙等药材，每年秋季都有不少本地和外地商贩前来收购，他就帮助父母采集药材去卖。
1998年，他跟着姨夫外出从事粮食和土特产收售，几个月就挣了1万元，相当于父母两三年的种田收入。
在接下来的3年里，他跑遍了大半个中国，经常以推销员、业务员、销售员的身份，出现在各地大中小企业，认真学习他们的经营管理、市场营销经验，准备有朝一日能够“单飞”
。
条件成熟就单飞
2001年5月，刚满20岁的鲁长俊成立了“长俊粮贸公司”
。
由于长得瘦小，别人还把他当孩子看待，所以一连3天没有收到一粒粮食。
无奈之下，第4天他以每公斤0.82元的高价收购了一车玉米，而当时的玉米市场价也只有每公斤0.76～0.80元，所以纯粹是赔本赚吆喝——利用这位老大爷的嘴，称赞他讲信誉、不扣秤、价格还高。
很快，局面就打开了，农民抢着把粮食卖给他。
他刚开始时只有6万多元资金，根本不敢压库。
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