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§45.怎么捕捉成功的蛛丝马迹
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人人都知道信息的重要性，可是除了一部分人信息渠道不畅以外，大多数人不知道哪些信息有用、有什么用、怎么用，以致于白白错失机会。
等到别人取得了成功，一打听才知道，嚯，原来这信息就是从自己身边溜走的！
向信息业要钱，首先要学会捕捉成功的蛛丝马迹，善于从似是而非的各种信息中理出头绪来，把它化为实际致富行动。
那么，怎样才能做到这一点呢？
他从赠品中发现商机
先说一个国外的例子。
1891年春天，29岁的小威廉·瑞格理（William Wrigley Jr.）从美国费城来到芝加哥。
虽然他口袋里只有32美元，却想创一番事业。
可是，这次之行，他的任务只是帮助推销父亲企业生产的“瑞格理”
牌香皂。
因为从小出生在商人家庭，小威廉·瑞格理从小就有商业头脑。
在推销香皂时，他把当时还十分时尚的苏打粉作为礼品赠送给经销商。
很快他就发现，经销商对苏打粉的热情比香皂更高，于是他当机立断做起了苏打粉买卖。
看，他就是这样运用促销手段中掌握的信息，并且很快就利用这条信息为自己谋利了。
从1892年开始，小威廉·瑞格理在销售苏打粉时，同样采取了促销手段，不过这一次他是在卖苏打粉的同时，给经销商赠送口香糖。
这个手段再次取得巨大成功：经销商对口香糖的热情比苏打粉更高。
于是他又很快作出决定，投身于口香糖行业。
在当时的美国，至少已经有10多家口香糖生产企业，但总的来看，整个行业还处于起步阶段。
小威廉·瑞格理认为，进入这样的行业，正是自己的成功之路。
于是，他用自己的名字作为品牌，注册了“瑞格理”
口香糖商标（中文译为“箭牌”
）。
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