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薄木片盒子，糊糊匠就成。
硫磺？寻常矿里就有，量大价贱！
剩下的那点“稀罕粉末”
……，！
“县主！”
邓茂仁几乎是下意识地挺直了佝偻的背，脱口而出，“草民斗胆！
若将此物委于小老儿经办，刨去木料开剥、硫磺采买、人工削磨粘合、再算上运脚，这般细细算来，一大箱子散装火柴梗配齐红药，再分装入这等小盒。
顶破天，一盒净成本，绝超不过四文钱！”
他浑浊的老眼死死盯着沈嘉岁，想从那张平静得过分的脸上捕捉一丝肯定或否定。
沈嘉岁神色不变，只端起案上微凉的茶盏，轻轻吹了吹水面：“邓老先生不愧是商行耆宿，眼力毒得很。”
这话，等于默认了他估算的八九不离十。
成了！
四文钱的根子！
这“火柴”
，就是座挖不尽的金山。
他猛地往前挪了半步，急切的情绪如同煮沸的水，再也按捺不住。
“县主明鉴！
既知根底花费，便要说这销路与定价！
按商道常情——一盒成本四文，若要贩售，价若太贱，譬如定个五文六文……”
他用力摇头，甩出几点激动下的唾沫星子：“——那简直毫无嚼头！
图什么？白折腾伙计？不够填塞牙缝的利，长久不了！
若索价太高呢？定它十五文、二十文？那些个庄户人家，捏着几个铜板过日子，点个灶火点个灯都觉得割肉，如何肯舍这般高价买它？火石再麻烦，那也是祖祖辈辈将就用的便宜货。
高价便是死路，东西再好也铺不进千家万户！”
他猛地击了一下掌，发出清脆的响声，“草民愚见——定价当在十文上下最佳！
比寻常火石高些，彰显此物神异便捷；又没高到离谱，咬咬牙，寻常百姓十日半月也舍得买它一盒。
买了一次，尝到这立等可取的好处，那破火石就再难入眼。
此为长久之计，走量摊开，那才是真正泼天的富贵等着！”
他一口气说完，脸颊因激动涨得通红。
沈嘉岁放下茶盏，目光落在邓茂仁那混合着极度兴奋和一丝忐忑的脸上。
她似乎在掂量他话里每个字的分量。
帐内落针可闻，邓茂仁屏住了呼吸，只觉自己的心跳像擂鼓。
“八文到十二文……”
她指尖在案几上轻轻点了三下，叩击声在寂静中格外清晰。
最终，她唇角似是极淡地勾了一下，“就按你说的，取其中数——定价十文。”
语毕，再无声响。
成了！
邓老爷子只觉得一股巨大的喜悦几乎要冲破头顶。
十文钱一盒，成本四文，卖十文，一盒净赚六文。
新昌多少户人家？一日要点几次火？还有酒楼茶肆、工坊货栈……那会是何等滚雪球般的数目。
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