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先声夺人式开场白，框限范围约面谈
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电话销售人员在推销之前进行电话预约是很有必要的。
因为电话是与客户联系的工具，所以电话销售人员利用电话与客户联系，尤其对于未曾谋面的客户，以电话约定拜访日期是最好的。
比尔：“喂！”
麦克：“你好，我是温彻斯特公司的麦克·贝柯。
温彻斯特公司是专门为企业经理定制西装的公司。
请问你知道温彻斯特公司吗？”
（麦克以介绍自己和公司作开场白，然后说明公司的业务，简洁扼要。
麦克以疑问句结束，这能使对方有接着回答的机会，使彼此的谈话一来一往，增加交谈的气氛。
）
比尔：“不知道。
贵公司卖的是什么产品？”
麦克：“我们是专门为经理定做西服的公司。
有许多企业对我们颇为赞赏。
这些企业包括城市国民银行、西方动态公司、国际食品公司、环球实业机器公司，等等。
我希望下个星期能拜访您，当面向您作详尽的介绍。
我想在下星期二上午8点15分或星期三下午2点45分拜访您，您觉得方便吗？”
（麦克提到了几家就在附近的大公司，希望借此能引起比尔的兴趣。
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