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好销售不会“自说自话”
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我们常常看到这样的情况，当客户对推销员提供的产品产生厌烦或无购买力时，有些推销员依旧是在极力介绍其产品的优点，而不考虑客户的感受，导致推销失败。
如果推销员会换位思考，就能够摸清顾客的消费水平，然后从顾客的角度出发进行有意识的说服，便能顺理成章地促使成交。
在美国零售业中，有一家很有名的商店，它就是彭奈创设的“基督教商店”
。
有一次，彭奈到爱达华州的一个分公司里视察业务，他没有先去找分公司经理，而是一个人在店里“逛”
了起来。
当他走到卖罐头的部门时，店员正跟一位女顾客谈生意。
“你们这里的东西似乎都比别家贵。”
女顾客说。
“怎么会，我们这里的售价已是最低的。”
店员说。
“你们这里的青豆罐头就比别家贵了0.5美元。”
“噢，您指的那种是绿王牌，那是次级货，而且是最差的一种。
由于品质不好，我们已经不卖了。”
店员解释说。
女顾客讪讪一笑，有点不好意思。
店员为了卖出产品，又推销道：“吃的东西不像别的，关系一家老小的健康，您何必省那0.5美元呢。
我们家这种牌子是目前最好的，一般经济条件好的家庭都选它，豆子的光泽好，味道也好。”
“还有没有其他牌子的呢？”
女顾客问。
“有是有，不过那都是低级品，您要是想要的话，我拿出来给您看看。”
“算了，”
女顾客面有愠色，“我以后再买吧。”
连挑选出的其他罐头她也不要了，掉头就走。
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