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「看起来不太妙……」
助理打开纸箱，陆玖和艾蕊各拿了一瓶饮料出来。
陆玖在镜头前展示饮料瓶身：“看包装，是不是有一股时代的气息？”
艾蕊哈哈大笑，直播间的气氛活跃起来。
陆玖说：“因为它已经成立十四年了，这是十四年前的包装设计。
它的产地在原县，原汁原味的原——知道这个品牌名字怎么来的了吧？”
艾蕊问：“原县是在s省？”
“对，是s省一个比较贫穷的县，交通不是很方便。
原汁原味是为了扶贫、发展当地经济成立的，但因为各种原因，线下只能销往周边几个城市，线上因为没名气，没有人会去买它。
所以很感谢艾蕊给我们这个机会，可以让更多人知道它。”
艾蕊事先已经知道原汁原味和原县的情况，但现在听到她说，还是忍不住红了眼眶：“能够做这样的事我也很荣幸，因为这不止是给直播间的宝贝们福利，也是给原县人希望。”
“就是这样！”
陆玖重重点头，然后对着镜头一笑，“说了这么多不是为了卖惨，是为了让大家了解我们这个品牌是正规品牌，之所以你们以前不知道是因为一些客观原因，大家可以放心购买！”
接着，她和艾蕊打开饮料喝起来。
艾蕊说：“喝之前我以为是很甜的味道，结果不是的，甜味很淡，有点酸，就是那种很自然的酸酸甜甜的味道，非常清新……难怪叫原汁原味，我觉得可以配刚刚那个火鸡面！”
她刚刚卖了一款火鸡面。
陆玖点头：“我喜欢在吃火锅的时候喝。”
片刻后，艾蕊中气十足地喊：“饮料一箱十二瓶，原价36，在我们直播间只需要19块9包邮！”
观众：
「原县那么穷199包邮？太过分了！
能原价买吗？」
「原县那么远，这么便宜还包邮，会亏本吧？」
「我想买原价不包邮的可以吗？」
陆玖就知道会这样。
善良的同胞们总是那么容易被打动，总愿意对有困难的人伸出援手。
但原县的问题不是为了今天卖多少，而是为了没有今天的感动能长期卖多少。
俗话说，授人以鱼不如授人以渔。
她说：“为了不让大家因为感动、同情之类的情绪冲动消费，所以我们设置了限购，每个人最多买两件！”
直播间顿时满屏问号。
不是，你不是来卖货的吗？卖货不是越多越好吗？难道真是亏本卖，少卖点就少亏点？
其实这是一种营销心理学。
原本有些人可能没打算买，听到限购后却会担心买不到，反而会下手。
而且这样说还会显得他们很实在，大家更愿意支持。
当然，陆玖主要是想卖给更多的人。
一个人买十箱和五个人分别买两箱是一样的销量，但为了可能产生的广告效应，当然是选择后者！
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