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难道这些你都会使用？”
克里夫轻描淡写地回答：“实习的时候用过。”
之后，院长转变了态度，亲自送克里夫出门，并热情地欢迎他来工作。
求职者一般都会极力介绍自己的长处，但刚毕业的学生往往无法把自己提升到足够强并影响对方的程度。
在这个案例中，克里夫的聪明之处在于他没有直接自夸，而是用暗示的方式在潜意识中打击了对方。
当院长处于弱势时，克里夫的影响力就相应被放大了。
这是通过暗示来作用于院长的潜意识的，而不是通过表面信息来实现的。
不过这种方式并不能使用于任何场合，如果运用不当还有可能会激怒自尊心很强的人，那样反而会强化对方的负面情绪，你对对方的说服也就无法得到贯彻了。
因此，要想利用潜意识说服他人，还必须懂得强化对方的正能量，并通过强化同频信息来实现彼此间的共鸣。
丽兹急着赶飞机，却正值交通拥堵的高峰期。
她向出租车司机提供了一条可能比较好的路线，但对方对她嚷道：“聪明的小姐，我已经当了15年出租车司机了，你认为我还不知道走哪条路最好吗？”
虽然丽兹一再说明她并非有意冒犯，可司机仍然咆哮不止。
最后，她意识到司机可能因为什么别的事而正在气头上，所以对他怎么解释也没用。
于是，丽兹恳切地说：“你说得对，你当然比我更熟悉路线。
我确实很糊涂，还以为你不知道要穿过这座城市该走哪条路才最合适呢。”
司机听到这话顿时不吭声了，并用疑惑的眼光从后视镜看了丽兹一眼，并把车开到了丽兹建议的路线上。
表面上的拒绝，用的往往不是潜意识里的那个理由。
就像那个司机，其实他生气的原因并非路线问题，而事实也证明丽兹提议的路线是合理的。
所以，当从表面的理由入手无法说服对方，而你也很难看透对方潜意识中的问题时，你就可以像丽兹一样，把对方表面的借口当作一个同频信息，赞同并强调这一点，以此来获得对方的认同感。
这样一来，你的诉求将直接被对方的潜意识接受。
暗示就是利用气势来影响对方的潜意识，进而使对方答应你的请求。
运用好这一方法，往往能使对方发自内心地帮助你，不但不会产生不愉快的情绪，甚至还能加深你们之间的联系。
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