天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
第4章说服高手骨子里都是逻辑大师巧设陷阱，让对方多说“是”
banner"
>
在说服过程中，可以先巧设陷阱，让对方在没有防备的情况下，诱其说“是”
。
对方在不知不觉中会一步步坠入圈套。
这时候你就牵住了他的“牛鼻子”
，让对方不得不跟着你走。
诱使对方说“是”
的方法是，开头切勿涉及有争议的观点，而应顺应对方的思路强调彼此有共同语言，从对方的角度提出问题，诱使对方承认你的立场，让对方连连说“是”
，与此同时，一定要避免对方说“不”
。
一个人的思维是有惯性的，当你朝某一个方向思考问题时，你就会倾向于一直考虑下去，这就是为什么有些人一旦沉醉于某些消极的想法之后，就一直难以自拔的道理。
在人际交往中我们应懂得并运用这一原理。
与人讨论某一问题时，不要一开始就将双方的分歧亮出来，而应先讨论一些你们具有共识的东西，让对方不断说“是”
，渐渐地，你开始提出你们存在的分歧，这时对方也会习惯性地说“是”
，一旦他发现之后，可能已经晚了，只好继续说下去。
“是”
的反应其实是一种很简单的技巧，却为大多数人所忽略。
懂得说话技巧的人，会在一开始就得到许多“是”
的答复，这可以引导对方进入肯定的方向。
否则就像撞球一样，原先你打的是一个方向，只要稍有偏差，等球碰回来的时候，就完全与你期待的方向相反了。
促使对方说“是”
的方法很多，但目的都是要以最简单的方式使对方说“是”
。
当你与别人交谈的时候，不要先讨论你不同意的事，要先强调，而且不停地强调你所同意的事。
因为你们都在为同一结论而努力，所以你们的相异之处只在方法，而不是目的。
让对方在一开始就说“是，是的”
，假如可能的话，最好让对方没有机会说“不”
。
很多人先在内心制造出否定的情况，却又要求对方说“好”
，表现出肯定的态度，这样做是不可能让对方点头的。
假如你要使对方说“好”
，最好的方法是制造出他可以说“好”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！