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既然是这样，你们为什么不听从朝廷的安排，将军粮稍微减少一点呢？那样你们照样还可以做你们总兵的士兵，你们再认真考虑一下吧！”
这几个人低着头，一时无法对答，只是一个劲地说：“求老爷转告朝廷，多多宽大体恤。”
张嘉言问：“你们叫什么名字？”
他们面面相觑不敢回答。
张嘉言顿时骂道：“你们不说姓名，如果朝廷问我，‘谁禀告你的？’让我怎么回答！”
这几个人只好报了自己的姓名，张嘉言一一记下，然后对他们说：“你们回去转告各位士兵，这件事我自有处置，劝他们不要闹了。
否则，你们几个人的姓名都在我这儿，朝廷一定会将你们全部斩首。”
这几个人顿时吓得面容失色，连连点头称是，退了出去。
后来，总兵部下的士兵每日被扣军粮银一钱，士兵们再也没有闹事的了。
张嘉言
的这招恩威并施堪称经典。
在说服他人的过程中，采用刚柔相济的劝诫之术，一方面能使别人体面地“退”
，另一方面又能坚持自己的原则，使自己的主张得到采纳，这种方法使许多事情的处理都有了余地。
软硬兼施的方法还可以通过两人合作逼人就范的形式来实施，比如警界的审讯。
罪犯首先由攻击型的警员来审问，警员要以凌厉的攻势摧毁对方的意志，向他说明他的罪证确凿、他的同伙都招供了等等，把他逼到进退两难的边缘。
接受了这样的审讯后，有的罪犯会屈服，而顽固的罪犯则会死不认罪。
这种情况下，就要换另一位温和型的警员审问他。
警员完全站到罪犯的立场上，真心地安慰他、鼓励他：“你的兄长们都希望你得到宽大处理，希望你为他们考虑。”
对这种软招，罪犯往往会自惭形秽，坦白自己的一切犯罪行为。
这种手法是一种奇异的心理法则，又称“缓解交代法”
。
由急特征与缓特征的两个人合作，一方首先把对方逼到心理的死胡同里去，令他一筹莫展。
这时另一个人出来指点给他一条逃避的暗道。
这种情况下的对方会自然地奔向那条可以脱身的暗道，从而说出实情来。
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