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对高将军好言相求，难以奏效，必须巧用激将之法，激其就范。
于是，李嗣源编出一通谎言，说道：“各路诸侯，皆闻将军之名，如雷贯耳，称羡不已。
我与王彦章交兵败下阵来，我对王彦章说：‘今日赶我，不足为奇，你如是好汉，且暂时停战。
我知道山东浑铁枪白马高思继，盖世英雄，有万夫莫当之勇，待我请来，与你对敌。
’王彦章见我阵前夸耀将军，愤然大叫：‘就此停战，待你去请他来，不来便罢，若到我这宝鸡山来，看我不把他剁成肉酱！
’”
高思继本是勇武之人，生性直爽豪放，经此一说，不禁激得心头火起，口中生烟，大叫家丁：“快备白龙马来，待我去生擒此贼！”
遂披挂上马，辞家出山，向宝鸡山飞驰而去。
高思继和李嗣源快马加鞭，日夜兼程，赶到唐营，不但晋王喜出望外，三军将士亦是异常振奋。
第二天，王彦章又来挑战，晋王引高思继出马迎战，高思继与王彦章厮杀起来，连斗三百回合，难分胜负，直战到天黑。
双方见天色已晚，才鸣金收兵。
这次虽战个平手，但却是唐军出师以来第一次没战败，军威大振，信心大增，个个摩拳擦掌，准备来日再战。
高思继本来已经决心弃武从耕，安度田园生活。
李家虽对他有再生之恩，但正面动员其出山，他仍以“与世无争”
相拒。
但当李嗣源借用谎言激他时，他却毅然披挂上马，重返战场，一斗就是三百回合。
可见，激将确是游说的一个重要手段。
激将法往往能够使对方冲动地去做一些他在平常情况下，请求他或同他商量也不会去做的事。
激将者还可以激起对手的愤怒感、羞耻感、自尊感、嫉妒感或羡慕感，等等，这样，被求者在激动之中来不及考虑太多就会答应下来，并会动用他所有的关系，尽力帮你把事办好，以显示其能力。
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