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这个实验告诉我们，一个人一旦接受了他人的一个小要求，为了保持原有形象，他就会在此基础上接受另一个更高的要求。
这样逐步提高要求，就可以有效地达到预期的目的。
心理学家把这种对别人提出一个大要求之前，先提出一个别人很容易接受的小要求，从而使别人对进一步的较大的要求更容易接受的现象称为“登门槛效应”
。
为什么会发生“登门槛效应”
呢？
当你对别人提出一个貌似“微不足道”
的要求时，对方往往很难拒绝，因为拒绝似乎显得“不近人情”
。
而一旦接受了这个要求，就仿佛跨进了一道心理上的门槛，很难再有抽身后退的可能。
因为当再次向他们提出一个更高的要求时，这个要求就和前一个要求有了顺承关系，在这种情况下，比乍一上来就提出比较高的要求，更容易被人接受。
日常生活中有许多利用“登门槛效应”
的例子。
比如一个推销员，当他可以敲开门跟顾客进行交谈时，他就已经取得了一个小小的成功。
此时，如果他能够说服顾客买一件小东西，那么当他再提出进一步的要求时，就很可能也会被满足。
这是为什么呢？因为那位顾客之前答应了一个要求，为了前后保持一致，他的确会有较大可能性接受进一步的要求。
男士在追求自己心仪的女孩时，也并不是“一步到位”
提出要与对方共度一生的，而是通过看电影、吃饭、游玩等小要求来逐步达到目的的。
有的孩子问妈妈，可不可以吃颗糖果？当妈妈答应他的时候，他可能会提出进一步的要求，那可不可以喝一小杯果汁呢？妈妈通常是会答应的。
这个心理效应给我们的启示是，在人际交往中，当我们要提出一个比较大的要求时，可以不直接提出，因为这个时候很容易被拒绝。
你可以先提出一个较小的要求，一旦对方答应，再提出那个较大的要求，这样就会有更大的被接受的可能。
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