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用寒暄打开话题闸门
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要想求人办事，就要消除对方的抵制心理。
消除对方抵制心理的方法是迂回提出自己的请求，触龙是这方面的高手。
公元前265年，赵国的赵太后刚执政不久，秦国便发兵前来进攻。
赵国求救于齐国，齐国提出必须以赵太后的小儿子长安君做人质才肯发兵相救。
但是赵太后舍不得小儿子，坚决不允。
有一天，左师触龙要面见赵太后，赵太后觉得触龙是为了劝谏而来，想给触龙好看。
可触龙却说：“老臣的脚有毛病，行走不便，因此好久未能来见您，我担心太后的玉体，今天特地来看望。
最近您过得如何？饭量没有减少吧？”
太后答道：“我每天都喝粥。”
赵太后听触龙不提人质的事，怒气也渐渐消了。
而后，触龙向赵太后请求道：“我的小儿子叫舒祺，最不成才，可是我偏偏最疼爱这个小儿子，恳求太后允许他到宫中当一名卫士。”
太后赶紧问触龙：“他几岁了？”
触龙答：“十五岁。
他年岁虽小，可是我想趁我在世时，赶紧将他托付给您。”
赵太后说：“真想不到你们男人也疼爱小儿子呀！”
触龙说：“恐怕比你们女人还更甚呢！”
太后不服气地说：“不会吧，还是女人更爱小儿子。”
触龙见时机已到，于是把话题引申一步，说道：“老臣认为您爱小儿子爱得不够，远不如您爱女儿那样深。”
太后不同意触龙的这个说法。
触龙解释道：“父母爱孩子，必须为孩子做长远的打算。
想当初，您送女儿远嫁燕国时，您日夜祈祷，并希望她永远不要返国。
您为她想得这样长远，这才是真正的爱。”
太后信服地点了点头。
触龙接着说：“您如今虽然赐给长安君许多土地、珠宝，但若不使他有功于赵国，您百年之后，长安君能自立吗？所以我说，您对长安君不是真的爱护。”
触龙这番话说得赵太后心服口服，立即同意让长安君做人质，赵国之围遂解。
触龙说服赵太后的方法，就是先寒暄再提出请求的方法。
所以，在有求于人时，要想办法消除对方的抵制情绪。
这样，对方才能心甘情愿地给你施以援手。
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