天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
黄侃就是能够找到和朋友的契合点的人。
在刘师培成为“筹安会”
六君子之后，仍然和他来往，并在最后，为不使刘的绝学失传，毅然改朋称师。
虽然在政治上，两人观点鲜明，截然不同，但正是两人对国学的热爱才使他们一直都保持着很好的关系。
所以，在我们和别人相处的时候，不要只看到别人与自己的分歧，应该多看到朋友的优点，找到彼此都相互接受的地方，相互学习，来扩大自己的“面积”
或者“容量”
。
这是一个相互磨合互补的过程。
哈维·麦凯，如今拥有价值数百万美元的有限公司，可他大学刚毕业的时候，却十分迷恋高尔夫球，想成为一名职业高尔夫球手，但遭到了父亲的强烈反对。
父亲为了让他彻底放弃高尔夫球，做一些实实在在的事，经常安排儿子和一些已取得了巨大成就的企业家们接触。
父亲很清楚儿子是个英雄崇拜者，这些“英雄”
们一定会对他产生影响。
有一次，哈维·麦凯刚刚迈进汉姆弗利的办公室，这位职业政客就从椅子里跳起来，热情地说：“哈维，亲爱的，一位很好的高尔夫球手，真羡慕你。
我多想也能有你这种天分。”
说着他把哈维拉到了窗前，指着白宫的方向继续说：“艾森豪威尔就是一个出色的高尔夫球手，说不定现在这位总统正在他办公室的地毯上练习高尔夫呢。
努力吧，哈维，你也会成为一个总统的。”
哈维清楚地知道，这位政客把他当作了工作的对象——一位即将成为选民的青年。
只几分钟时间，这位老练的政客就征服了他的对手，使哈维成了他的朋友、竞选支持者和资助者。
对方找到了他需要的一面，而哈维也得到了他的一面：他决心要学汉姆弗利的精神，照着他的长处去做事，果然长劲很大，走向了成功。
所以，与所有人相处都可以找到让自己学习的一面，也就是说能结合到你看好的那一面。
要尽最大的努力去了解和你相处的人们，这样你才能找到你和他们的契合点。
找到以后，就尽量在这个契合点上多做接触，对于那些你们有分歧的地方，就可以尽量避开，这样你的朋友就会一个一个地多起来，你在人群中也会逐渐变得受欢迎。
巧妙推开“寒暄”
之门
一般来讲，寒暄是推销员与顾客进行沟通的第一关，寒暄得当，推销的第一道门也就应声而开，如上某公司或某顾客家，当双方交换名片，对方让你坐下之后，不要急于将对方的名片装进口袋，应放在自己座位前面的茶几上或桌子上，以便于利用这段时间记住对方的职务和姓名。
有时候对方主动找话题，在这种情况下只要顺着对方的话题发挥就是了。
但一般来讲应该自己先开口，譬如：
“百忙中来打扰您，真不好意思。”
如果事先没有预约则可说：“也没有事前跟您打个招呼就来了，很对不起。”
如果是刚上班，则可以说：“一大早就来打扰您，真对不起。”
如果是下午3点之后，则说：“这么晚了还来打搅您，真对不起。”
等等。
接下来说一些关于时节之类的客套话，或祝福对方事业兴旺之类的客套话等。
有经验的推销人员可以省略上述老套，来一些别开生面的开场白，譬如可以从进公司第一印象说起：
“贵公司的员工真了不起，使我大吃一惊。”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！