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对方接下来可能会问：“从何说起呢？”
你不妨答：“连我这样的人都受到如此热情的接待，可见一斑。”
对方听到赞美他们公司的话一定会乐在心里的，如此一来也为下面的话题创造了一个良好的气氛。
不过上述开场白如果运用得不恰当的话就容易闹出麻烦来，所以新手最好不用，等有了经验之后再用。
除非对方催促或没有时间，否则开场白仅三言两语就草草了事的话并不一定好，在双方气氛尚未融洽之前进入主题的话，效率也一定都很低，所以不能操之过急。
在对方接待室会谈的时间一般来讲以三四十分钟为宜，但是，这也要看当时的具体情况，当你得知对方很忙，或者对方员工频繁地进进出出，像在商量什么事情似的，或者对方坐不住也沉不住气，像有什么事的样子，或者另有客人在等着对方接见等，那就要针对当时的情况及时地采取措施，即使没有谈完也要体谅对方，先行告辞，以便改日再谈。
谈话时若有人为你端来茶或咖啡，要小声地说一声“谢谢”
并点头致谢，这虽是常识，但商谈进入**时往往容易被忽略。
对端茶的人有礼貌的话，很容易取得对方的好感，也有利于谈判的气氛，可别小看这些小动作。
相互问候之后进入商业谈判之前往往有一个“冷场”
的时间，如何处理好这段时间较为困难，如果把见面时的开场白作为谈话的第一步战略，那么这个时间的谈话就算是第二步战略了。
这时，要尽快地引出让对方很感兴趣的话题，这对于谈判的成功是相当重要的。
访问之前，如果你搜集了对方的有关资料，为第二步战略做好了充分准备的话，谈话时就可以得心应手、滴水不漏，若没有掌握对方这一方面的资料也不知道对方的兴趣、爱好或经历，就一定要千方百计地想办法寻找共同的话题。
例如，称赞茶、咖啡等饮料味道好，办公器具高雅别致，椅子沙发高级等。
当你说“你的沙发真有点总经理的派头”
时，对方会微微一笑，觉得你这个人挺有意思的。
墙壁上如果挂有匾额或字画的话，就可问：“您喜欢字画吗？”
总而言之，只要认真观察琢磨，周围可做话题的实在很多。
电视新闻、体育比赛也可以作为话题。
譬如在世界杯期间，可问对方：“您喜欢看足球吗？”
如果对方回答“喜欢”
，则可以进一步问：“您喜欢哪一支球队？”
进而还可拿昨天比赛的胜负做话题。
初次见面就谈得投机的话接下来就比较顺利了。
一般说来这种情况下应说一些高兴的事，不要讲一些令人丧气的事。
如果对方天南地北地说个不停，那你就要好好听着，再根据时间及情况，顺理成章地把话题转入正题。
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