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他们喜欢自我表现，夸大吹嘘自己，一旦事情成功，他们首先表现出的就是自己有多大的功劳，作出了多大贡献。
这样不就是向他人表明：你们确实不太重要。
无形之中，他们伤害了别人，当然最终也不利于自己。
你遇到的每个人，都认为他在某些方面比你优秀，而一个绝对可以赢得他欢心的方法是，以不着痕迹的方法让他明白，他是个重要人物。
正如杜威教授所说的：人们最迫切的愿望，就是希望自己能受到重视。
而卡耐基也曾一再强调，正是这股力量促使人类创造了文明。
卡耐基用自己的一段经历证明了这一道理。
他回忆说：
“我在纽约第32街和第八大道交叉处的邮局里，排队等候寄一封挂号信。
柜台后面的那位办事员，显然对工作感到不耐烦——称重、拿邮票、找零钱、写收据——年复一年都是同样单调的工作。
所以我对自己说：‘我要让那位办事员喜欢我。
显然，要让他喜欢，必须说些好话。
不是关于我自己，而是与他有关。
’我又自问：‘他有什么可以让我称赞一番的？’有时这实在是个难题，尤其对象是个陌生人。
但是，眼前的这位似乎并无困难，我马上找出可以称赞的地方。
“当他为我的信件称重时，我热切地对他说：‘真希望我能有你这样的头发。
’
“他抬起头，半惊讶地看着我，脸上泛出微笑。
‘啊，它已不像以前那么好啦！
’他谦虚地应答，我告诉他，虽然它可能已没有原来的美丽，但仍然状况极佳。
他十分高兴，和我谈了一会儿，最后说道：‘许多人都称赞我的头发。
’
“我敢打赌，这位先生外出吃午饭的时候，一定步履生风；晚上回家的时候，一定会将此事告诉太太；也一定会照着镜子对自己说：‘这头发多么漂亮！
’
“有次我演讲的时候提起这件事，事后有人问我：‘你想从那人身上得到什么？’
“我能从那人身上得到什么？我想从那人身上得到什么？
“如果我们真是这么自私，一旦没有从他人身上得到什么好处，便不能表示一点赞赏或传达一点真诚的感谢——如果我们的灵魂没有比野生的酸苹果大多少，我们会变得多么贫乏。
“不错。
我是希望从那位办事员身上得到一点东西。
但那东西是无价的，而且我已得到了。
我得到了助人的快乐，这种感觉会在事过境迁之后，还永远存在记忆里。”
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