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第四章 怎样应对不同场合及不同对象(第3页)

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2.公众的场合,比如图书馆。

别人在静静地看书,你偏要同别人窃窃私语,或者大声说话,这很明显地影响了别人的学习。

3.私下与公开的场合。

每个人都有自己的小圈子,称之为自己人。

如你把自己小圈子里的事情、把你朋友的隐私到处说,你这朋友肯定没法交下下。

4.正式与非正式的场合。

如你是单位的一个领导,你的下属工作上出现小问题,你不分青红皂白,当着众人的面把下属狠狠地批一通,你的下属当时不敢跟你急眼,但他心里肯定会记很长一段时间,这处事情你在私下场合解决更好一些,因为他毕竟没犯大的错误。

5,喜庆场合和悲痛场合。

别人下在操办婚礼时,你同他尽说一些伤心的话,这是别人很忌讳的,反之亦然。

6,适合多说话的场合与不宜多说话的场合。

比如,朋友聚在一起喝酒,气氛应该是欢快的,你自己一个人喝闷酒,一句话也不说,别人肯定以为你出现问题;再如办公室里所有人都在埋头自己的工作,你一会问这,一会问那,那别人肯定会很厌烦。

二.不同的人,说不同的话

1年龄的差异。

对年轻人,应采用煽动的语言;对中人,应讲明利害供他们斟酌;老人人,就以商量的口吻,尽量表现尊重的态度。

2地域的差异。

对于生活在不同地人,所采用的劝说方式也应有所差别。

比如,对于我们北方人,可采用粗犷的态度;对于南方人,则应细腻一些。

3职业的差异。

不论遇到从事何种职业的人,都要运用与对方所掌握的专业知识关联较紧的语言与之交谈,对方对你的信任感就会大大.增张强。

4性格的差异。

若对方性格豪爽,便可以单刀直入;若对方性格迟缓,则要“慢工出细活”

;若对方生性多疑切忌处处表白,应该不动声色,使其疑惑自消等等。

5文化程度的差异。

一般来说,对文化程度低的人采用的方法应该简单明确,多使用一些具体的数字和例子;对于文化程度高的人,则可以采取抽象的说理方法。

6.兴趣爱好的差异。

凡是有兴趣有爱好的人,当你谈起有关他的爱好这方面的事情来,对方都会兴致盎然。

同时,对你的无形中也会产生好感。

因此,如果你能从此下手,就会为下一步的游说打下良好的基础。

能区分开不同的人,和不同的场合,你所说的话就更有针对性,更容易实现说话的目的。



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