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“你看这里，”
沈千机指着一页，“西山炭场的炭运到北边的昌平县，每百斤运费要八十文。
可如果先运到京西炭市，再让昌平的车队来拉，运费只要六十文——因为京西炭市有回程的空车，便宜。”
王砚之凑过来看：“这差价不小啊。
炭场往年都是自己组织运输，难怪成本高。”
“还有，”
沈千机又翻一页，“炭场卖炭，向来不分等级，统货统价。
可市面上，上等块炭比碎炭贵三成。
咱们要是把炭分等，好的卖高价，次的卖低价，总体收入还能提一成。”
林湛眼睛亮了。
这正是他之前没想到的——只盯着生产，没盯销售。
“沈兄这资料来得太及时了。”
他当即叫来管售卖的刘管事，“刘管事，从下个月起，咱们的炭分三等：上等块炭、中等块炭、碎炭。
价格分开定。”
刘管事有些为难：“大人，这分等……得有人验啊。
咱们现在人手本来就紧。”
“简单。”
沈千机插话，“装车时就分好。
块炭装一边，碎炭装一边。
验炭的人不用多识字，眼睛亮就行——块炭完整、色泽亮的算上等，有裂缝、发灰的算中等，碎的直接算碎炭。”
常安在旁点头：“这法子可行。
内务府那边收炭，其实也分等，只是咱们以往糊弄，都按统货交了。”
几人商量到傍晚，定下了八月的改进方案：生产上继续用积分制，销售上分等定价、优化运输路线。
林湛还加了一条：售卖组的积分，不再只看卖了多少，还要看卖得好不好——高价卖出的加分更多。
沈千机临走时，拍着林湛肩膀：“林兄，你这炭场要是真搞好了，我商行第一个跟你签长契——保证比内务府收的价高半成。”
“那可说定了。”
送走沈千机，林湛回到炭场时，天已经黑了。
矿工棚区还亮着灯，隐约能听到说笑声。
他走过去，看见王小虎那间棚屋里挤了十几个人，正围着一小锅肉汤——那是王小虎用剩下的肉票换的，加了白菜豆腐，煮了一大锅。
“林大人！”
有人看见他，忙起身。
“坐，坐。”
林湛摆摆手，“我就是随便走走。”
矿工们给他让了个位置。
锅里的汤咕嘟咕嘟冒着泡，香气扑鼻。
“大人，”
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