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林湛没带兵，只带了冯账房，还有一本账册。
“诸位，”
他开门见山，“新法试行，不为别的，就为让肯干活的人多挣钱。
我知道大家担心什么——担心新法是骗局，担心干了白干，担心以后没活路。”
他让冯账房翻开账册：“这是码头去年装卸民船货物的总账。
脚行兄弟总共卸了八千船货，总收入三千二百两。
分到每个工人手上，日均不到四十文。”
底下有人点头——这数对得上。
“按新法，”
林湛又翻开另一页，“李大组试行十天，人均日收入五十五文——多十五文。
而且干得越多，挣得越多。
若是全码头都这么干，脚行兄弟一年能多挣多少？你们自己算。”
工人们交头接耳。
有人掏出随身带的炭笔，在手上算起来。
马大牙哼了一声：“说得好听！
要是以后船少了，货少了，我们找谁去？”
“问得好。”
林湛点头，“所以新法里有一条：保障基本收益。
就算货少，只要出工，每人每天保底三十文——比现在少不了多少。
但货多时，多劳多得，上不封顶。”
这话实在。
工人们脸色缓和了些。
一个老工人站出来：“林大人，不是我们不信您。
是在码头久了，见过的‘新法子’多了。
最后都是管事的得利，我们白干。”
“所以这次不一样。”
林湛从怀里掏出炭场的公示榜，“你们看，西山炭场，每月产量、每个矿工得分、每项奖励，全都公示。
谁干得好谁干得差，一目了然。
码头也可以这样——每天卸了多少船，每组分了多少，全贴出来。
大家自己看，自己算，做不了假。”
冯账房补充：“我可以教大家看账、算账。
保证明明白白。”
夜色渐深，大榕树下却越来越热闹。
工人们问东问西，林湛一一解答。
有人问怎么分组，有人问损耗怎么算，还有人问要是同组有人偷懒怎么办。
马大牙一直没说话，等问得差不多了，才开口：“林大人，您这法子……脚行能用，漕帮也能用。
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