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就在此时，周维民適时地放下了茶杯。
青瓷茶盖碰到杯沿，发出一声清脆的磕碰声，打破了僵局。
“市里牵头联合省属国企成立的绵阳智造產业基金，已经批了。”
这位市委书记一锤定音，
“只要你们两家今天签了字，2个亿的专项技改低息贷款，下周就能打到长虹帐上。”
他看著赵国栋，眼神中透著兜底的力道：
“不仅如此，绵阳市乃至全省的新建保障房、人才公寓、高新区配套住宅，在政府採购名录中，都会把『支持星闪协议的智能家电列为优先採购標段。
政府给你们保底。”
最终，当窗外的天色彻底暗下来的时候，双方初步敲定了合作框架。
云居出资入股长虹即將剥离的智家子公司，长虹以渠道资源和现金反向持股云居。
交叉持股，生死绑定。
赵国栋站起身，绕过长桌，走到陈小平面前。
他伸出手，手心里全是冷汗。
陈小平握住。
“合作愉快。”
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“核心问题出在两个地方。”
陈小平竖起两根手指，
“第一，没有跨品牌互通的底层协议。
消费者不可能把家里所有电器都换成长虹的。
第二，没有足够的线上销售渠道和流量来支撑智能化產品的溢价。”
他顿了一下。
“这两个短板，云居都能补上。”
“星闪协议是开放的底层通信標准，任何品牌的设备只要加了我们的模组，就能被云居中枢唤醒和调度。
长虹的產品不需要跟其他品牌抢用户，只需要自己接入就行。
至於流量，回音商城的百亿补贴池子已经准备好了。
打了星闪认证的產品，可以享受最高级別的资源倾斜和真金白银的降价补贴。”
陈小平看著赵国栋的眼睛说出了最关键的一句话。
“有了补贴之后，带智能互联功能的长虹家电，终端零售价可以做到跟不带的一模一样。
甚至更低。”
会议室里的呼吸声都轻了几分。
老马坐在那里半天没说话，这时候忍不住开口了。
“陈总，这话说得確实诱人。
但我有个问题，加模组改產线这些成本谁来扛？我们白电利润本来就薄。”
“模组的標准化和成本压缩是我们的事。”
陈小平回答得很快，
“首批十万台合作產品的硬体新增成本，星火科技以技术联合研发费的名义全额现金反向补贴。
长虹不需要多掏一分钱。
隨著后续销量爬坡，量价对赌自然能把成本摊销到个位数。”
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