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沈默露出灿烂的笑容，“今晚的夜宵，我请，想吃什么隨便点！”
“吃鸡……”
钟雪连忙改口道：“吃肯德基吧！”
见一个个纷纷附和，沈默振臂一呼，“好，那就订10个肯德基全家桶，大吉大利，今晚吃鸡。”
“可惜了，这个开学季预售活动就搞3天。”
袁华不无惋惜道：“照这个势头，要是能延续到开学前，销售额肯定能破100，不，200万！”
钟雪说：“有那么多订单，你有那么多人吗？”
“说的一点儿没错，吃进去容易，拉不出来可就难受了。”
沈默摇头失笑，光是处理眼下的订单，都得找范进帮忙。
需要从勤工俭学创业中心调一批暑期兼职的学生来帮忙，否则根本忙不完。
“嘿嘿，也是。”
袁华挠了挠头。
沈默目光灼灼道：“咱们的这一步要走得稳，接下来多想想留存问题，提高用户首单率和復购频次，这是我们接下来最重要的工作。”
“老板，我有个想法！”
钟雪举起手说：“我们是不是可以推出阶梯式返利？”
沈默道：“具体展开说说。”
“我是这么想的，拼的人越多，返利比例就越高。”
钟雪举例说：“比如一件衬衫，订单量在1到100件时，单价为30块，返利1元，如果订单量超过100件，我们就会给每个买家1.5元的返利，超过300件，返利额度就提高到3块……”
“这个听上去还真行。”
“是啊，买的人越多返得越多，那用户为了多拿返利，肯定得拉別人一起下单啊！”
“……”
眾人议论纷纷，兴奋交加。
钟雪扶了扶眼镜，“老板，你怎么看？”
“好是好，但还不够好。”
沈默这话一出，一个个闭上了嘴，洗耳恭听。
“你说的这种阶梯返利，不排除会有人为了凑单，主动拉新。”
“但只是少数，平台自动结算的返利，让用户缺乏积极性，很难把它当成一个社交话题，在朋友圈里传播，就不会有那种『我不分享就亏了的驱动力，自然也没办法做到社交裂变。”
顷刻间，在场所有人交头接耳，爭论不休。
钟雪脸上的小雀跃荡然无存，面色凝重起来。
“所以，我们要把被动的阶梯返利，变成主动。”
沈默没有故意吊胃口，掷地有声道：“也就是拼单团购。”
原本还在激烈討论的办公室，瞬间安静下来。
这年头，团购鼻祖groupon还没诞生，国內更是连个团购的影子都没有。
“拼单团购”
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