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的左下和右上写下这四个字。
春好眨眨眼，站直了些。
秦在水手指捏着笔，他腕上骨结微凸，手背又青筋盘亘，看起来坚硬有力。
他讲起工作，目光也聚焦，整个人被白炽灯镀上一层薄薄的光晕，游刃而凛冽。
秦在水写完字，随口问她，“你觉得客户说考虑的时候，项目是哪种状态？”
春好眼皮一跳，有种被点名的错觉。
她抬眼看他，却像被烫到，她赶紧转头看白板，不确定：“……进展？”
“不对。”
秦在水说，“是中断。”
“为什么？”
春好歪歪头，她呼吸收住，那些杂念也都抛去脑后。
她往前迈一步，踩上台阶。
秦在水也往边上挪一步，给她让位置。
两人并排。
“如果是进展，你的合作方会付诸行动——你当时和万合的项目怎么谈的？”
春好想了想：“我在校庆上找的徐总，徐总就直接把采购经理的名片推给我了。
顺其自然就开始聊细节了。”
秦在水颔首，“聊细节。”
他挑出关键词，合上白板笔，用笔盖在“推进”
上划了个圈，“这才是推进。”
“所以你的合作方只说考虑，没有行动，这个项目大概率是中断的，”
他说，“‘中断’后就是‘不成交’。”
春好心凝重几分，难道新接触的客户要失败了么。
秦在水看她眼光低落下去，她总是一个情绪外露的人，一颦一笑都写面上。
那上次在上海，她小脸泫然，最后伸手拿回手机时，是得多难过。
他不想她难过的。
春好抬头：“那我该怎么让客户行动？”
她伸手指一下他写的“推进”
，“我该怎么变成这个？”
男人松泛道肩：“你问我？”
春好没听懂话外音，噌一下地转身盯住他：“不是你要我问你的吗？”
“我说，”
他往白板上略抬了抬下巴，“你自个儿都没想明白后面怎么做，你怎么让你的合作方信任你？无论如何，先拿方案。
这比你跑多少趟都管用。”
说完，他转回看她，目光再次清黑，春好抿着唇细细思索。
“我好像知道了。”
她说得很慢，还在思考，“可我先拿了方案，最后实现不了怎么办？”
秦在水不以为意：“话术多的是，你那小本本上不是记了挺多？”
春好：“……”
她一鼻子灰，真不知这话是夸她还是损她。
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