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“嗯，这个问题，我们再开会研究吧，这不是一个人说了就算的事儿。
不能搞一言堂嘛，这个，我们再研究吧，小刘同志，就这样吧。”
“哎，王总你先把资料和照片寄过来，这边时间已经很紧了。
现在已经4月初了。”
“啊，那就把机会留给别的同志吧，我们以后再联系吧。
再见。”
“那，再联系吧王总。”
从上面的例子看，业务员之所以失败，是因为在最后关头存在着一种成交恐惧心理，是因为想听顾客说：“好，我买了。”
这句话，顾客不说这句话，他就竭尽所能地继续进行说服。
但是人的天性是不愿表现出屈服于人的，所以即使顾客动了心，他也绝不会这么说的。
因此当王总说出“对，对，对，是个机会”
这句话时，小刘就应该大胆拍板成交，而不是节外生枝，又回到起点上再来一番劝。
这样反而不能成交了。
一些业务员害怕提出成交要求后遭到顾客的拒绝。
这种因担心失败而不敢提出成交要求的心理，其实是具有传染性的。
业务员有信心，会使客户自己也觉得有信心，客户有了信心，自然能迅速做出买的决策；如果业务员自己都没有信心，就会使客户产生疑虑，犹豫不决，不能果断做出决定，从而使得成交时机一拖再拖甚至无法成交。
推销员不仅要在适当的时机向客户主动提出成交的请求，还要坚持多次提出成交要求。
美国一位超级推销员根据自己的经验指出，一次成交成功率为10%左右，他总是期待着通过两次、三次、四次、五次的努力来达成交易。
据调查，推销员每获得一份订单平均需要向客户提出46次成交要求。
总之成交没有捷径，推销员首先要主动出击，引导成交的意向，不要寄希望于客户主动提出成交。
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