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“那么谈谈价格吧。”
迈尔翻开一份文件，说道：“我们几家殴洲环保企业有意联合引进贵公司的解决方案。”
顿了顿，迈尔继续道：“我们初步的设想是，在殴洲建立第一个示范项目。”
他看向林川接著说道：“如果示范成功，通过安全评估，我们会將这项技术推广到我们在全球三十多个国家和地区的业务中。”
林川直言：“你们的报价是多少？”
迈尔回答：“每吨处理能力，12美元。”
按照当前的匯率，12美元换算成人民幣就只有不到80元。
林川的表情没有波澜，只回了两个字：“低了。”
迈尔听了旁边翻译人员的话，然后看向林川说道：“林先生，这个价格並不低，你要考虑到中国以外的市场，我们的体量是巨大的，庞大的规模效应会摊薄你们的成本。”
只见林川端起水杯慢慢喝了一口，然后看向对方不紧不慢地说：“迈尔先生，我们的报价是220美元吨。”
对面的几个外国人听了翻译，几乎同时变了脸色。
法国人的眉毛几乎竖起来了，迈尔虽然没有那么夸张的表情，但嘴角还是抽了一下。
“220美元？”
那个叫戴维斯的法国人重复了一遍，“林先生，这个价格我没有看到贵方丝毫的合作诚意。”
林川淡淡地回答：“你们报的12美元，我也没见到什么诚意。”
过了片刻，他看向坐在对面的几个老外，直言不讳地道：“这个技术解决方案，全世界只有我深蓝科技能提供，定价权在我公司手里，220美元就是深蓝的底价。”
谈判直接陷入了僵持。
殴洲人接受不了林川开的价格，同样的林川不可能接受12美元的报价。
“林先生，我知道你们的技术方案很卓越，但你要明白，殴洲市场的准入是很困难的，审批流程、环保標准、公眾接受度——任何一个环节出问题，都可能导致项目失败。”
听到这话，林川不急不缓地说：“也许吧，但我的价格不会因为你们的困难而降低。”
迈尔沉默了几秒，然后站起身：“很遗憾，220美元的价格我们无法接受，既然无法达成共识，那就没必要谈了。”
林川也站起来：“恕不远送。”
隨著这群殴洲人离去，沈雨欣不由得看向林川：“报价220美元，这真的是我们的底价？”
林川笑道：“最多给他们便宜20个刀乐的样子。”
沈雨欣若有所思：“即便200美元的价格，也不便宜吧。”
深蓝科技给恆匯集团的报价换算成美元不到32美元，两者存在5倍多的价差。
林瞄了眼沈雨欣：“別光盯著我们自己的报价和成本，欧美人打环保牌，其所制定的环境標准与本地昂贵的劳动力成本，导致他们的废物处理费用高昂。”
“欧美那边的塑料垃圾每吨的处理费用在400美元至1000美元之间，现在你觉得200美元还会觉得贵吗？”
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