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第五章 B2B企业让顾客上门的第三条 强大道场(第3页)

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中国新潮品牌大会就是要给客户呈现最新的案例实践,吸引客户过来参会。

新潮品牌大会,也是我们给客户提供增值服务的大会,客户可以在这里展示他的产品和品牌。

同时,邀请客户现身说法的方式,也给新潮提供了一份强有力的信任背书,提升了新潮的品牌影响力。

▲ 新潮客户在大会展示他的产品和品牌

第三个栏目:新潮年度梯媒政策发布。

新潮年度梯媒政策发布,让参会的每一位嘉宾都能了解到新潮当年有哪些政策红利。

第四个栏目:最前沿的品牌理论发布。

新潮品牌大会,顾名思义,是一个传递品牌知识的大会。

新潮要给客户提供最前沿的品牌理论和知识。

在品牌方面,华与华就是中国最权威的品牌专家,新潮举办了两次中国新潮品牌大会,每次大会都邀请华与华董事长华杉分享最前沿的品牌理论。

▲ 华与华董事长华杉在中国新潮品牌大会分享品牌理论

(4)固定时间,固定地点。

把大会举办的日期固定在10月,让客户在规划下一年度预算前,可以接受到专业知识的培训。

并且每年都在这个时间举办,形成对顾客的“驯养”

把大会固定在上海外滩W酒店。

媒介即信息,酒店是大会重要的媒介,借势上海外滩W酒店,提高中国新潮品牌大会的会议势能。

3.像新潮品牌大会一样开发区域大会,增加与顾客沟通频次。

中国新潮品牌大会是新潮的年度盛会,规模宏大,气势十足,但是一年只能举办一次。

新潮必须在区域开大会,通过在区域发声,提高新潮在各区域的品牌知名度;保持与客户的沟通,鼓舞士气,给销售及客户提供信心。

像中国新潮品牌大会一样,华与华希望区域性的会议也能形成固定的品牌资产,于是,对区域性的会议也进行了品牌顶层设计:

·在命名上,发挥新潮社区优势,把区域会议的名称命名为“新潮社区营销高峰论坛”

·在话语上,创意了“引爆社区主战场”

的大会口号。

让每一次的区域城市巡演,都变成一次传播新潮具有社区优势的宣传。

2022年,社区营销高峰论坛已经在5个城市举办过巡演,张总和新潮高层有规律地到区域鼓舞士气,让区域的销售人员们鼓点不停,士气高昂。

这种士气,就会由内而外、由近及远地影响顾客,提升品牌影响力。

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