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§百度搜索的“更懂中文”
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2005年1月,梁冬加盟百度公司担任营销副总裁后,肩负着提高百度公司知名度和市场公关等战略重任。
当时,百度公司老板李彦宏对梁冬的主要考评要求是“花小钱、办大事。”
在他看来,企业营销要走有效路线,即不花钱也能看看究竟有多少人在网络上传播百度。
而这样一来,就迫使梁冬要大胆进行营销创新。
有什么办法能尽快达成这一目标呢?接下来就看到,百度公司在他主导下成功地推出了一系列举措。
这里不提百度公司推出的胡润“百富人气榜”
、百度都市状元媒体活动,也不提百度标准指数、在百度公司招股说明书封面上展示中文“我”
的38种写法,以及将“百度”
由名词变为动词、使得“百度一下”
成为年轻网民的口头禅,而是重点来考察它是如何实行病毒传播营销的。
百度公司2005年8月5日在美国上市前,根据艾瑞公司的调查数据,当时无论在名气还是权威性上与谷歌公司都存在明显差距。
具体地说,在公众眼里谷歌公司是一个有领导力的品牌,而百度搜索充其量只是一种好用的工具。
如何确立百度公司的品牌领导者地位、提高用户自豪感、提高企业收入来满足股东需求?百度公司从之前即2004年移动和联通公司相互恶搞、攻击对方的视频在网络上热播得到启发,决定利用病毒传播营销策略制作一组搞笑短片。
方向确定后,经过多次反复研究,最终确定为4个方案,分别为“刀客篇”
、“唐伯虎篇”
、“孟姜女篇”
和“名捕篇”
。
其中,以“唐伯虎篇”
影响最大。
“唐伯虎篇”
采用的是典型的周星驰式风格,形式为古装喜剧:一位老外携带女友及女眷来到城墙边,看到有一张未断句的悬赏文字告示,于是便很有学问地读起来“我知道……”
。
就在这时候,风流才子唐伯虎也恰好路过这里,他马上接口对老外说“你未必知道”
,随后便将悬赏上的文字“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”
断句为“我知道,你不知道我知道,你不知道,我知道你不知道。”
而老外只会重复那一句简单的“我知道”
。
接下来,唐伯虎又乘胜追击地继续断句说,“我知道你不知道我,知道你不知道我,知道你不知道。”
就在老外还在那里喃喃自语“我知道”
的同时,他的女眷们纷纷向唐伯虎投怀送抱,最后就连这位老外的女友也投奔而去,气得老外吐血身亡。
这时候,所有人像大法官似地评判说“百度最懂中文”
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