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一是坚持不做广告，而是依靠直复营销。
它整个企业没有公共关系部门，就连平时的新闻稿也通常只有一张纸。
它坚信网络时代全球消费者都可以足不出户就在网上货比三家，只要自己的价格足够低，自然就不怕没人知道，这也是为什么广大消费者愿意成为好市多会员的原因。
与沃尔玛以天天低价垄断低端市场相比，好市多则是以相对的超低价格垄断了中高档市场的批量采购。
二是薄利销售。
好市多通过成本加成方法来确定价格，毛利率不许超过14%，税前利润不许超过3%。
这样，也就使得自己的商品价格远远低于同行，真正起到薄利多销的效果。
举例说，好市多销售的整桶杰克丹尼威士忌酒价格只有8499.99美元，而同样的商品在以低价著称的沃尔玛却要高出1100多美元；好市多的热狗和汽水套餐过去30多年间价格一直是1.5美元，从来就没有涨价过。
三是节省开支。
在薄利销售的背景下要想保持盈利，就必须节省开支，降低成本和费用，尤其是减少无效和低效劳动，其中最突出的是库存单元。
在好市多，平均每家商场的库存单元大约只有同行的110。
四是品种限制。
它在经营品种上追求少而精，任何时候都不得超过4000种，常备货品不超过3000种，这个数量是同行的110或130。
这样就会迫使消费者看到满意的商品后马上买下来，否则下次来就没有了。
五是学习创新。
它不断学习同行的先进做法，在1998年开通了购物网站，线上线下相得益彰。
在好市多，悲观者甚至可以花4000美元买到各种末日用品包括棺材，而其中的食品保存期限竟然可达25年。
六是稳住会员。
好市多想方设法通过尽善尽美的服务来提高会员忠诚度，事实上其会员重复申请率非常高，平均达到84.5%，一般会员重复申请率甚至达到97%。
如果一般会员想成为金卡会员，还有犹豫期。
七是团队制胜。
好市多给员工的是业内最高的小时工资、最好的福利待遇，以此来赢得更高的生产率、更低的跳槽率。
更有意思的是，它从不聘用商学院毕业生，管理层一直都是从内部提拔，以提高忠诚度。
营销要点
好市多作为美国第二、全球第六大零售企业，通过直采直供直接面对消费者，最大限度地让利于顾客。
在沃尔玛用低价锁定低端客户的同时，它采用的却是用低价锁定中高端客户，几十年来从来没有出现过利润下滑趋势，从而成为沃尔玛公司最大的竞争对手。
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