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10年过去后的2014年,汉堡王与新的广告代理商再次让这只“听话的小鸡”
修改后复活,视频推出当天点击率就高达180万次。
作为全球快餐行业的知名品牌,汉堡王在摈弃传统广告方式方面成功地树立起了一个有别于其他快餐店的品牌形象,营销手段突出体现在讨好目标顾客上。
除了“听话的小鸡”
,这里再举两个简单的例子:
一是“你加粉、我降价”
的价格营销。
顾客对商品价格十分敏感,而不用说,顾客一旦拥有定价权的那份兴奋劲了。
针对这一点,汉堡王自导自演了一出“苦肉计”
——先是由消费者喊维权口号要求降价,然后是汉堡王“迫于压力”
无奈降价,但提出顾客要加脸书粉丝,每增加500个粉丝汉堡王的价格就降低1美元。
结果可想而知,顾客们争先恐后地去加粉丝,汉堡王借机降价,这种欲拒还迎的手法比**裸的降价要高明得多。
二是“删好友、得汉堡”
的另类营销。
汉堡王提出,顾客如果在自己的脸书上删除10个好友名单,就可以免费获取一次用餐机会;同时,被删除的好友名单会**裸地公布在网站上,网站上的数字则随时更新。
这样一来,就引发人人关心这项活动,看某人为了一个汉堡包牺牲哪些人的友情;而又有哪些人会被某人所“抛弃”
。
这项活动被业界称为“非常聪明的在线活动”
。
因为就算汉堡王送出1万个大皇堡,导致脸书网上10万好友被删除,对脸书网也是一个微不足道的小数字;可是这对汉堡王来说却能彻底、全面地激发起玩家之间的危机意识并口耳相传,这样的传播效应又岂止是成千上万倍的!
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营销要点
企业营销的最高境界是“没有营销”
,准确地说就是不需要你搞营销,而是顾客会主动了解、互相传播、自己找上门来。
汉堡王的网络视频营销“听话的小鸡”
就能收到这一效果,用户不但没有把它过滤掉,相反还会乐此不疲主动成为传播中的一环,这就皆大欢喜了。
[1]王越、非毫:《忘掉营销》,载《首席市场官》,2007年6月16日。
[2]《汉堡王:将特色营销进行到底》,梅花网,2012年9月3日。
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