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而所有这一切,费用加起来只花了50美元。
那是乔治·兰特注册了一个网址,然后为汤姆·迪克森买了件白大褂,以及实验所需物品如园艺耙子、一只烤鸡、一套麦当劳巨无霸套餐等的所有费用在内。
2006年10月30日,他们上传的第一个视频是将大理石放到搅拌机里的情形,把它作为开头炮。
要知道,许多人家里的搅拌机可能连冰块都没法弄碎,而这个神奇的搅拌机居然能搅碎大理石,这一下子就引起了消费者的轰动。
果不其然,这段只有短短56秒的视频很快就在You Tube上名列点击率排行,并被其他网站分享转载,仅仅一个星期后视频总点击率就达到令人咂舌的600万次。
从此以后,布兰泰就开始陆续推出系列化网络视频,平均每10天就会寻找一样新玩意,按照过去的风格搅烂后,拍下来传到网上。
很快地,就上传了73段视频。
虽然这些视频的情节和结果大同小异,但消费者依然争相观看,并乐此不疲。
仅仅是搅烂iPod的那段短短不到2分钟的视频,2006年12月13日上传到You Tube后,两个月内的点击率就近270万次。
并且毫无悬念的是,观众在无不被那台搅拌机征服的同时,会纷纷点击节目说明中的网址去看个究竟。
“搅得烂吗”
的系列视频上网后,汤姆·迪克森先后应邀上了美国国家广播公司的早间谈话节目“今日”
和午夜谈话节目“今夜”
。
在前面这个节目里,他的实验对象是一只烤鸡和一听罐装可乐的混合物;而在后面这个节目里,他搅拌了一个钉耙柄。
除此以外,美国《华尔街日报》《商业周刊》《福布斯》杂志等媒体,也对该系列视频进行了报道。
数据表明,在这些“搅得烂吗”
系列视频上线后的一个月内,该产品的网上销量比过去最高月份暴涨4倍;后来的总销量增长了7倍,从而创造了公司创建以来的最好业绩。
与此同时,公司还从视频网站广告、各类商业演讲、合作推广品牌等活动中获益近10万美元。
不但完成了公司营销部门从成本中心向盈利中心的角色转变,该系列视频也被营销界称为“最好的虚拟营销手段”
。
营销要点
布兰泰网络视频营销的成功秘诀在于,充分针对消费者的好奇心,在把一台普通搅拌机化身为无所不能的“搅拌金刚”
时,用出人意料的表演内容迅速并持久吸引消费者关注,让他们在会心一笑之中记住该产品的强大功能。
而更神奇的是,所有这些制作几乎没有成本。
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