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论坛结束后,国内风电行业主流企业,陆续到华美公司参观、交流、探讨,提出合作或销售意向,赵峰、王逸波他们也有重点地作了些回访。
不过,实事求是地说,赵峰和王逸波对国内外玻纤拉挤板需求量的预测,还是保守了。
他俩想到了玻纤拉挤板会发展,但没有想到会这么快发展;他们想到了2021年玻纤拉挤板的销量会提升,但没有想到会以这样的速度飙升。
2020年第三季度,华美公司按照振石控股集团的运行机制,开始编制2021年度预算目标。
销售部负责人当时预测,2021年玻纤拉挤板销量为1000吨。
后来,3人一合计,觉得1000吨可能少了些,便改为2000吨。
在销售部看来,这2000吨已经是长子碰到天花板,再要提高难上加难啦。
而且,觉得华美公司如果真的能达到2000吨,销售部就心满意足啦!
他仨都在看张毓强怎么定?是说他们多,还是少啦?
计划报到张毓强那里,张毓强就把他仨找去,问他们为什么定1000吨和2000吨,太保守了吧?张毓强不愠不怒地问了一句。
3人就把各自的理由说了一遍。
张毓强摇着头,一口价:至少1万吨!
1万吨?张总,这怎么可能?3人异口同声地问。
怎么不可能?张毓强给他仨分析情况,作出自己的判断。
一时,各说各有理,谁也说服不了谁。
那你们先按照年产2000吨计划安排生产,我保留意见。
不过。
张毓强欲言又止。
不过,什么?3人不解。
张毓强说:不过,我们今天打个赌。
如果2021年拉挤板销量达不到1万吨,我请你们3位吃饭;如果达到1万吨,你们3人请我吃饭。
这个“赌注”
不算大,3人嘻嘻哈哈地答应下来。
最后,华美公司拉挤板的预算目标定在11000吨。
这边话音刚落,市场烽烟骤起。
客户和订单同时来到华美公司。
如果此处用“订单像雪片般飞来”
,真的一点不夸张。
用赵峰的话形容,则是“订单井喷式爆发”
。
负责全球销售的黄钧筠首先受不了,立马向张毓强告急。
紧跟着,赵峰也是一天一个消息,频频告急。
根据目前态势,不要说1万吨,恐怕2万吨都打不住。
他们急时,张毓强反而不急不躁。
实际上,张毓强并没有放弃他的1万吨目标,而是在暗暗加码。
这种境地里的张毓强,最能显现出他足智多谋、未雨绸缪的思维特质。
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