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杨晓红不服气。
王小川掰着手指头解释：“首先，第一点，购买需求和目的就不一样，园林工程属于企业客户，宝庆宾馆属于个人客户，企业客户通常以组织或团体的名义进行购买，他们的购买需求是为了满足其业务运营的需要，如购买产品或服务以生产或提供自己的产品或服务。
而个人客户则以个人的名义进行购买，他们的购买需求更加多样化，如购买日常生活用品、娱乐消费等。
第二个，购买决策过程不同。
企业客户的购买决策过程通常更加复杂，涉及多个部门和人员的参与和决策，如采购部门、技术部门、财务部门等。
个人客户的购买决策过程则更加简单，可能只需要一个人或一个部门就可以做出决策。
第三个，服务和支持。
企业客户通常需要更专业的服务和支持，包括技术咨询、售后服务等。
个人客户则对服务和支持的要求较低。”
杨晓红这才明白，园林工程的难度确实比宝庆宾馆要大很多。
王小川继续说：“还有支付和结算方式不一样，企业客户的支付和结算通常更加复杂，需要处理更多的支付方式和资金流动，如银行转账、支票等。
个人客户则通常使用现金结算。
所以搞不好，即便做成单了，到时候结款指不定优势一个问题。”
杨雪深有体会说：“对，就是这样，我有些朋友，做其他的工程，生意还是挺好的，基本都有，就是结款很难，有些三五年了还没拿到钱。”
“不会签合同啊？”
杨晓红觉得这两个人有点太保守了。
王小川摇摇头：“合同不是那么好签的，有些即便签了合同也没什么用，因为做工程，大部分都是包工模式，尤其是纯人力的，说白了，公司负责人和拿钱的有可能都不是一个人！”
“这可怎么办？”
杨晓红总算反应过来，皱着眉头说：“那园林工程比宝庆宾馆还难，这好像是难一点，那还能做起来嘛？”
杨雪也竖起耳朵，有点担心，就怕王小川否决掉这门生意。
她在里面投入太多了，要是不能回本，非得破产不可，到时候就只能顺从家里找个有钱人嫁掉。
王小川闪动眼睛，想了想说：“也没关系，目前我们就是价格问题，竟然是跟同行竞争价格的话，干脆我们就直接免费好了。”
“什么？”
杨雪忍不住瞪大美眸：“免费？你说我们给别人免费做园林设计？免费施工？”
杨晓红也抓了抓耳朵，有点不可思议。
园林工程啊，动则几十上百万的项目，去搞免费？
开什么国际玩笑！
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