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所谓的针对性营销，就是将每个年龄阶段，有可能的潜在顾客给单独抽出来，根据他的性格爱好，针对性做各种营销活动，特定地应对某个群体。
比如女大学生，她们的年纪大致都是十八岁~二十一岁，这个年龄阶段的女孩子，对什么向往，喜欢什么，讨厌什么，经常玩哪些东西。
商家就会针对性地去做一些营销活动，比如喜欢跳舞唱歌，甚至会联合培训机构一起来做，比如喜欢各种衣服之类的，也许送的礼品就是品牌服饰、包包，对于她们来说足够吸引。
能够将营销做到这个程度，已经是很精细了。
杨有财仍旧没在客运站捞到好处，也就是因为这个原因，他才彻底放弃，并且将那里打上了一个穷消费的观念。
任由怎么去做，不管是送什么，反正他们没有钱消费，女的是，男的就更不用想了。
他们连睡觉的宾馆都没钱住，很多人甘愿睡在候车室的外面，又或者是某个屋檐下，只等着第二天转车离开，又或者第二天有公交车的时候在坐公交车离开。
就这么一群人，还有什么商业价值？
王小川过去纯粹去找死。
阿莱却敲着脑门深思熟虑说：“杨哥，你说王小川是不是准备叫公交司机来这吃饭啊？”
一语惊醒梦中人啊！
公交集团在雾都的规模还是无需置疑，这一个系统，光是员工就有几千人，虽然南站客运站只有几十个，但是每个月都会调度来新的司机。
如果几十个都来夜宵店吃烧烤，吃夜宵，外加司机们肯定也会认识朋友，怎么又是一两百个潜在顾客。
假设每天来十个，一百来个也够十天的，再加上大学城的某些学生，多多少少总会碰见几个过生日的。
这样下来，不说生意爆满，赚多少钱，至少可以让王德贵勉强活下去，日子久了，还真有可能生出其他的是非。
杨有财深知时间的力量，尤其是做门店生意，只要保证不死，能够生存下去，随着时间的推移，生意就会越来越好。
阿莱看他想得入神，自觉的是提醒到点子上了。
杨有财也语重心长地拍拍他的肩膀说：“很好，你想的这个也不是没有，王小川能请司机吃饭，肯定是打司机的主意，我虽然不怕他们，但是就让他们这么在眼皮子底下活下去，我可是不愿意的。”
“任谁做生意都不愿意啊！”
阿莱说得很是中肯。
杨有财鼓励道：“不错，好好干，以后升你做店长。”
阿莱连忙点头，笑得都合不拢嘴了。
来这打工，无非都是奔着薪水和职位去的，薪水可以改善生活，职位可以获得经验。
杨有财也深谙此道，眯着眼睛笑眯眯地说：“公交车司机马上要下班了吧，你去请他过来吃个夜宵。”
“什么？”
阿莱一愣。
杨有财板脸：“怎么？不想升职了？我做到现在，你以为做的事情少吗？不吃苦，不肯吃亏，你怎么进步？”
阿莱只得闷头闷脑，继续骑着电动车去请司机。
杨有财主要是想问下王小川的事情，看他对司机都说了什么。
像这类不是很熟悉的人，只要愿意花钱，将利益给到位，自然就不会有什么秘密。
王小川对他说的事情都可以打听得一清二楚。
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