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第Ⅱ部分 说服的艺术(第3页)

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所以,她会经常使用动词“能”

,在她看来,在疑问句中,“能”

比起“想”

更中性一些。

但是在男性的世界里,“能”

这个词只代表第一层意思。

询问丈夫、朋友或同事是否“能”

做这做那,就像在怀疑他们的能力:他不用考虑就会回答“是的,我能做到”

,然后就忘记了。

也许他还会做些其他的事情来展示他到底有多少“能力”

实际上,当我们对一个男人提出请求时,最好使用命令式(“做这个”

“做那个”

),而不要用疑问句。

对他来说,用命令表达自己是很正常的,因为在他的世界分了等级,总有一个人指挥,另一个人执行。

在男人之间,服从是可接受的,没有人会觉得不快,而且这也节约时间。

避免这些表达方式

你认为你能……=你没有尽力

你要记得……=我必须跟你说100遍……

如果你……就太好了=我不确定你是否有能力

提议帮忙

你问:“你想要我帮你吗?”

他听到的是:“你这么做不对。”

良好策略:“你如果需要我帮忙的话,我随时待命。”

对一个女性而言,提议帮忙是一件很自然的事情,表示自己很乐于助人,这可以加深双方的合作。

相反,男性朋友们认为他们有能力独自一人完成任务。

如果一个男人自己没有主动提出,你就询问他是否需要帮忙,这就等于质疑他的能力,从某种程度上说,是质疑他的男性气概。

相对而言,他不会把这当成一种善意、一种团结,更容易把它当成对他能力的质疑。

这会让他生气(“她在搅和什么”

),对于大男子主义的人来说,有时候甚至是一种侮辱。

反之,如果一位女性在“待命”

,给他选择是否需要帮忙的权利,那他会非常欣喜。

所以,如果你看见你的同伴或者同事正费劲地做一件事情的时候,不要赶紧去帮忙,除非他明确提出需要你的协助。

避免这些表达方式

你认为你可以?=你没有能力

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