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“事实上，如果我没理解错的话……”
其他技巧
你大概已经了解，其实我们每个人多多少少都是个提线木偶，别人轻易地就能操控我们。
在谈话中点头、轻微地向前倾、抬一下眉毛……表面上我们所有的看似无足轻重的态度和姿势，都包含了我们想象不到的作用。
首先看看我们与对方的站位方式。
例如，一般情况下，我们更喜欢位于我们惯用手一侧的人或东西。
当我们问一个右撇子想买哪件商品、想雇用哪个人，或者最喜欢哪个陌生人，他会选择他右侧的人或物品；如果是左撇子，则更倾向于他左边的。
大量的研究也表明，某些姿势会给他人良好的印象。
例如，我们发现，当一个售货员在与客户交流的时候点头以示认同，客户也会跟着点头，甚至会笑得更多，这是著名的变色龙效应（参看上节），其销售额也会增长11%。
你若想给人留下更好的印象，让人聆听，让别人采取你的建议，点头吧！
对方会更专心，你们的面谈结束后也会感觉更满意，明显感觉你更加热情友善。
还有其他一些技巧能够帮你说服他人，更好地输出你的观点，心理学家称之为“**效应”
，广告商称之为“挑逗”
，阿尔弗雷德·希区柯克称之为“悬疑”
。
最典型的例子：艾维亚广告牌公司在1981年做的宣传推广。
8月底，巴黎和其他大城市的广告牌贴着一则海报，上面是一位年轻漂亮的女性照片，穿着比基尼坐在海滩上。
海报上只有一句广告语：“9月2日，我将脱掉上面。”
9月2日到了，同款海报，上面的女孩儿光着上身。
新的广告词：“9月4日，我将脱掉下面。”
显然，所有人都焦急地等待后天的到来。
9月4日到了，米里亚姆——海报上的模特——确实脱掉了她的比基尼，但是，让人惊讶！
这次，她背过身去了。
无疑，这次宣传让大家不断地讨论她。
故事给我们的启示：当我们要传达一个重要信息的时候，总是要注意它的效果。
透露一点儿信息，以勾起人的好奇心；玩弄他人的耐心，以达到更好的效果，先让人压力倍增，到最后让他们大松一口气。
实际上，通过吊人胃口，我们总能更好地“操纵”
他人。
自然界中，雌性动物在**之前，通常会让雄性动物焦急地等待很长时间；都市里的女性也不会按时赴约；警察在询问嫌疑人之前也会晾上一阵；老板、他的员工、他的供应商在谈判之前也会如此。
人类诞生之时这个战术便有了，可谓非常有效。
守时，毫无疑问是国王的礼节（路易十八），但延迟是操纵人心的一个绝妙技巧。
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