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令人奇怪的事情发生了，索尼公司报给销售商一个马鞍形的报价：五万台价位贵一点，十万台便宜一点，五十万台的价位却是最贵的。
这个美国人不懂了，心里想，日本人真是太古怪了，连薄利多销的原则都不懂，货要的多应该便宜呀！
索尼的老板盛田昭夫就跟他解释说，我们日本人做事跟你们美国人不一样，我现有的工人在你要求的那个供货期内，不可能生产五十万台，那么，我就需要招工人。
工人招进来了，这个订单完成之后，如果接下来又没有新的订单，那怎么办呢？我们不可能像你们美国工厂那样，立刻裁员辞退他们，这部分工人毕竟是为这份订单、为这份利润、为我们工厂做了贡献的。
我们工厂要养他们一段时间，发他们一段时期的工资直到其重新找到工作为止。
后来，美国的经济学院、管理学院以这个案例为典型来介绍日本的企业文化，这其实体现的就是仁者爱人的“仁道”
精神。
西方研究者发现，“仁道”
管理的绩效远非制度和奖金可以达到。
所以，后来美国工人大罢工的时候。
索尼公司的工人，不管黑人、白人、黄种人全都不罢工，为什么？因为他们觉得罢工对不起自己的老板。
在美国经济大萧条的时候，工人甚至主动提出把自己的工资减下来，与公司共渡难关。
这说明什么？显然是管理者亲和力而产生的神奇绩效。
所以，东方式的管理理念，在人我关系这个层面上主张亲和力，是一种非常高明的方法。
因为你是仁者，所以你有亲和力，你有人格魅力，或者说你能够以这样一种仁者德性去征服别人。
我们都知道《水浒》里面的宋江，文不如吴用，武不如林冲，但他却坐在第一把交椅上，原因完全归于他那种为人着想的德行上，最后竟然能让李逵这个鲁莽之人陪他一同死。
让人为你出力就一定要有为你出力的理由，这样看来人行于世，凡事不要行得太满，但德行、仁心一定要修满。
还有一个故事更是让我们这些俗人称赏：有一个网络工程做得非常有名的企业家，他在一次和EMBA的同学交流的时候讲，他现在是想不挣钱都不行。
大家都露出奇怪的神情，因为所有人都认为现在的钱太难赚了。
他解释说自己在圈子里面是非常有名的好人，他从来不蒙骗客户，自己要挣钱，别人也要挣钱。
所以，他就经常告诉手下这个道理，客户开公司办企业也不容易，他挣到了钱，要建一个网络，以提升自己的管理水平和产品质量，他这个钱也是辛苦挣来的，所以就不能蒙他。
网络固然是高技术的产品，对供需双方而言存在信息不对称的现象，特别是一些刚刚起步的企业做这个东西的时候，不了解成本究竟有多大，因而很多的网络工程公司就在信息不对称的背景下狠狠地宰人一刀。
这位企业家说，自己从来不这样做，他报的价往往是同行里面最低的，但是质量从来都是最好的，因此很多企业排着队等着他去做、今年不行明年，明年不行后年。
这位经营者很得意地把这个东西概括成一个理论，叫“好人商道”
。
好人是什么人呢？他进一步引申说，就是能够将心比心的人。
这位企业家说自己的父亲曾经是一个熟读“四书五经”
的私塾先生，父亲总是对他讲，做圣人是很痛苦的，做企业的人很难做到圣人的境界，但是一定要做一个好人。
衡量好人的标准就是在考虑自己的同时，也能考虑别人，这样就让别人感到有被关爱的成分在其中。
中国人讲究因果，种什么因结什么果，如果撒出去的是爱的种子，就不可能结出恶的果实。
我们现在已经进入了商品社会，如果只给人以画饼充饥，是不能解决问题的。
而若与人做生意只想着以德化人，而不能给其实际的好处，那要想做大做好也是根本不可能的。
所以在与人相交时，一定要知道自己想要什么和对方想要什么，才可能立于世上。
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