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¤ 情 商结交官友 借鸡生蛋(第3页)

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论谭柏年的资历和才干,本可以开一家米行,做真正的老板,但命运偏偏与他作对,家道本届小康,一场突如其来的火灾,使房屋财产付之一炬,沦落到给人帮工的地步,慢慢爬到米行档手,所靠的几位老板相继破产,谭柏年惶惶如丧家之犬,不断寻找新的避难地。

幸而上苍有眼,外甥石三官聘用他做“隆昌”

档手,无比信任。

谭柏年蛰伏多年的念头又萌动起来。

尽管在隆昌,大小事情他说了算,但每当辛辛苦苦赚来的银子必得如数交给石三官时,他心里就发痛。

外甥待他不薄,年俸可观,外加不少红利,但终究不是自己的米行。

谭柏年打起“小九九”

要做老板,得靠自己的手段,账目上做手脚,略施小计,石三官看不出来,这里头揩的油,抵得上两三个档手的折薪。

但雕虫小技,难成大器,真正大把捞进的机会在于存米销出的方式之中。

谭柏年一直在寻找这种机会。

正好,机会就来了。

某日,山东米商潘家祥抵达上海,谭柏年闻讯前去码头相迎。

他俩是老相识,言谈之间,谭柏年得知对方有意要在上海收购大批谷米,运往北方。

此前,潘家祥见到《申报》刊登快讯,知道齐鲁适遇大早,庄稼歉收,急需赈米救灾。

两相印证,潘家祥肯定要做一笔大生意。

上海米行林立,各家竞争激烈,这块肥肉到底落入谁家之口,尚难料定。

谭柏年决意拼力一争,做成这笔生意。

凭经验,谭柏年知道潘家祥本钱雄厚,不屑于做零碎买卖。

能看得上眼的大米行,在上海不过三五家。

谭柏年把几家米行加以排列,估量实力,隆昌属前三名,可以力争。

谭柏年同样喜欢做大买卖,报损率高,回扣可观,一笔生意下来,除了应付石三官,自己还能落下一笔银子。

谭柏年与潘家祥一见面,两人寒暄一阵,便转入正题。

谭柏年告诉潘家祥,隆昌米行存米充裕,质量上乘,只要价格合适,完全可以独家供给,满足对方需求。

潘家祥颔首表示赞同,他与谭柏年已打过几次交道,知道对方所言不虚,可以作为合作伙伴。

末了,谭柏年提出可否草签协约,确定具体价码,并且希望能沿袭去年旧例成交。

潘家祥却没有过去那样爽快,他眯着双眼,沉吟不答,挪挪身子,靠近谭柏年,做出亲密状,道:

“柏年兄,贵行的实力,我当然清楚,亦愿成交,只是货比三家,今年米价下跌,已有人愿以每石少5钱银子的价码,大量抛售新米,柏年兄似已迟了一步,实在抱歉得很。”

而这个人正是胡雪岩,这多少有点令谭柏年吃惊。

他万没料到胡雪岩会在上海米行中抢生意,所以事先排定的上海各家米行名单中,根本就没有想到过胡雪岩。

这真是半路杀出个程咬金,令谭柏年的如意算盘落了空。

按他的筹算,隆昌米行的存米全部出手,他至少可得2万银子的外快,而今却打了水漂儿,怎不叫谭柏年椎心般刺痛。

谭柏年怀恨在心,故向潘家祥进谗言,说胡雪岩之所以敢如此低价抛售,多半售出的是陈米。

潘家祥也听信了谭柏年的话,单方面与胡雪岩毁了约。

胡雪岩得知潘家祥毁约的消息后,他不因为对方愿付一笔罚金而高兴,反而陷入莫名的烦恼之中。

但此事滋事体大,他很快振作起来,思考应对方案。

胡雪岩很快了解到是谭柏年在从中作梗。

其实他对谭柏年并不陌生。

有一年,浙江谷米歉收,朝廷严令浙江海运局限期运送谷米,以解北方燃眉之急。

紧迫之际,胡雪岩曾向“隆昌”

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