天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
然而，在决定买枪之后，古应春接下来“除了洋枪，还有大炮，要不要劝浙江买？”
的问话，却让向来果断的胡雪岩有点犹豫和踌躇，并且最后放弃了买火炮的打算，到底是什么原因令胡雪岩连到手的钱都不想赚了呢？
原来浙江有个姓龚的福建人，名叫龚振麟，曾经做过嘉兴县的县丞，道光末年就在浙江主持“炮局”
，浙江炮局主要就是制造火炮的单位。
从明朝中叶以来，一直在仿制的“红衣大将军炮”
都用生铁翻砂，龚振麟不仅发明了铸炮铁模，而且还专门著有一本《枢机炮架新式图说》，在铸炮技术上颇有改良。
他的儿子名叫龚之棠，颇得父亲真传，父子二人都很得浙江巡抚黄宗汉的欣赏和重用。
虽然胡雪岩很清楚由龚振麟、龚之棠父子主持的炮局制造的土炮，绝对赶不上西洋的“落地开花炮”
，但毕竟是他们自己造的炮，胡雪岩认为如果他买进西洋炮，由于西洋炮威力大、质量好，必然要顶掉浙江炮局制造的土炮，因而也势必侵害炮局的利益，引起炮局的忌恨。
炮局龚氏父子本来就得浙江巡抚黄宗汉的重用，他们为维护自己的利益。
肯定会利用自己多年建立起来的影响，大肆挑剔买洋枪洋炮的弊端。
反对浙江购买洋炮洋枪。
如此一来，不仅洋炮买不成，恐怕到时连洋枪也买不成了。
当今社会更是讲究和谐共赢，一个人或者企业若只靠投机取巧、耍奸使诈，就想在市场上站稳脚跟，那是绝对不可能的。
现今社会的竞争更讲究在诚信下的竞争，只有真正领会竞争之真义，才可以得到最大的利益，也只有那些明白利益共沾的人才能赚到钱。
美国有一家名叫哈勃的小公司，生产一种称为“配方409”
的清洁剂喷液。
经过几年的努力，产品的销路很好，迅速占领了美国5％的清洁剂市场和几乎一半的清洁剂喷液市场，一时间威名大振。
哈勃公司的成功，立即引起了另一家生产清洁剂的公司——大名鼎鼎的宝洁公司的警觉，因为哈勃公司已经“蚕食”
掉了宝洁很大的一块市场，越来越成为它的心腹之患。
宝洁公司决定立即对哈勃公司采取大规模毁灭性的攻击，在很短时间内接连推出一系列高质量的清洁剂，并且还把哈勃公司的老家——哈佛市作为重点推销对象。
打算首先占领哈勃公司的大本营市场，然后内外夹击，大有一举置对手于死地的气势。
对于突然出现的如此强大凶猛的攻势，哈勃公司最初张皇失措，无计以对。
总经理哈勃冷静下来以后，迅速召集其“智囊团”
成员商议对策。
有的人主张同宝洁公司竞争下去，因为哈勃公司己不是刚学走路的小孩子了，已经有了与强手竞争的能力。
但更多的人则对这种较量表示怀疑，对公司的前途持悲观态度，认为趁早转行，省得遇到更大的打击。
听了众人的议论后，哈勃没有接受大多数人的转行意见，他决意要和宝洁公司竞争下去。
因为对一个以清洁剂为主要支柱的企业来说，要想转行就等于是走向灭亡，既然都是个死，倒不如拼一下，总不能让对手就这样轻易的得到好处。
于是哈勃发动反攻，他在开完会议的第二天就宣布，立即停止公司在哈佛市的经销和宣传活动，并且在哈佛撤出了其王牌产品“配方409”
的所有销售活动。
哈勃公司的行动立即引起公司内外哗然，这哪里是在同对手竞争，分明是向对手屈服嘛！
人们猜测哈勃公司破产在即了。
宝洁公司得知这个消息后更是欣喜若狂，他们没有想到对手如此不堪一击，只是一个回合就落荒而逃了。
哈勃的这种销售方式对宝洁公司的攻击是致命的，因为人们买了大瓶装的消耗品，那就等于一个家庭可能在未来半年内不会再买同一产品了。
在商场上，没人能预料到半年以后的情况，如果在这半年中再有一家生产同类产品的企业出现，那对宝洁公司的打击就是致命的。
所以任何企业决策人都要想到，市场这块大蛋糕吃的人越少越好，但绝不可能为一人所独占，最好的办法就是与同行结为联盟，共同进退，不再让新的力量来吞食就可以了，而不是去攻击已成熟的竞争对手。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！