天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
一旦考虑到这种“和平共处”
的价值，在语言上战胜对方就绝非上策了。
不考虑对方利益且又盲目地投入争论的人，会被一种焦躁的心理所控制，大有一种过了今天不管明天的偏激心态，但明天总会到来，那时又该如何呢？
美国科学家、政治家本杰明·富兰克林在他还是涉世不深的青年时，有个关心他的人对他说：“本杰明，你真是无可救药。
对意见与你相左的人，你总是粗鲁地加以侮辱，致使他们也不得不尽力反击。
你的朋友认为，若是你不在他们身旁，他们会更快乐自在。
你懂得太多，所以他们觉得自己没有什么话可以对你说。”
这一番话对富兰克林起了警醒的作用，他在自传中写道：“从此之后，我立下规则，我不再直接反对并伤害别人，也不过于伸张自己的意见。
假如有人提出某种主张，而我认为是错的，我不再粗鲁地与他们争辩。
相反地，我先找出一些特定的事例，证明对方可能也是对的，只是在目前状况下，这些看法‘似乎’有些不妥。”
结果，富兰克林发现情况有奇迹般地转变：“经过这样的改变后，我发现受益颇多。
和别人交谈，气氛显得愉快了，由于采取一种谦和的态度，别人在接受我的意见时也不会发生争论。
如果我是错的，则不会有人攻击我而使我受辱；而在‘我对，别人错’的状况下，则更容易说服对方转而同意我的看法。”
富兰克林由此走上了一条成功之路，并使他的智慧为越来越多的人所承认。
他的思想也影响了他生前及逝世后的几代美国人，他也成为一代历史伟人。
我国古代的圣贤孔子就曾经说过：“人不知而不愠，不亦君子乎？”
我们也可以这样理解，当别人没有错时，你不需要生气；当别人有错时，你更没必要生气。
其实真正的说服力就是形成被说服者的内在服从效应。
它与借助权力的威胁不同之处在于，说服者认为他与被说服者是平等的，被说服者有具有某种观点、看法、态度及采取某种行为方式的自由。
在形成内在式服从的过程中，说服者也许根本就没有什么魅力或利益上的吸引力，被说服者之所以服从并不是因为说服者的缘故；说服者提供的信息才真正具有价值，起到修正或者改变被说服者的感知方式、理解及解释方式的作用，从而使内在化服从者最终对身边的事物采取了一种新的反应及行为方式。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！