天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
说好话“不蚀本”
，但愿意被人拥戴的谈判者，在谈判桌上是很危险的。
一旦对方掌握了你这个弱点，就会用“蜜糖”
把你灌得迷迷糊糊的，使你失去应有的戒备心，做出不必要的妥协和让步。
4．引起不必要的冲突和对抗
既然大家都是为了寻求共同的利益而谈判，所以要避免一些不必要的冲突和对抗。
但同时，我们也不能忘记，谈判既是双方的利益之争，不可能没有冲突和对抗。
放弃必要的冲突和对抗，有时恰恰是放弃我们应得的权利。
对方要求你什么价，要你让步，你就一声不吭地同意什么价，同意让步，这样的谈判当然不会有什么冲突和对抗，但己方的利益怎么维护呢？一个好的谈判者应该设法避免不必要的冲突和对抗，但也决不畏惧对抗和冲突。
在该争的利益上，不会轻易后退半步的人，反而会受到对手的尊敬。
5．过早地以撤出谈判相威胁
撤出谈判是万不得已的事。
撤出谈判就意味着双方这笔交易的结束，又得从头开始选择新的交易伙伴。
更重要的是很可能由此而失去销售的最佳时机。
因此，一个好的谈判者要有耐力，磨出个结果来。
一看自己的目标有可能达不到，就沉不住气了，并以撤出谈判来威胁对方，这是软弱无能的表现；不但起不到逼迫对方就范的目的，反而容易刺激对方的不妥协心理。
6．走进死胡同
作为生意人，头脑应当是相当灵活的。
这条路不通，就走那条路。
在谈判的过程中，认死理是很糟糕的。
下述情形最容易让谈判者钻死胡同。
在谈判中急于求成，表态轻率，或者一遇到对方的激将法就沉不住气了，自己给自己施加压力。
更有因为情面大于利益不计得失的莽撞者。
或者因思想方法僵化，不肯退一步想一想，错失转机的。
最后还有一类因为找不到自如撤出的技巧，只能很无奈地接受对方条件的人群。
对照一下，如自己有钻死胡同的习惯，看看属于哪一类，要针对自己的弱点，有意识地与自己“过不去”
，才有可能提高谈判技巧。
7．寻求共同利益及新的解决办法
为了寻求共同的利益而进行谈判，这一宗旨是每个谈判者运用技巧的基本出发点。
立足于这一基本点，才有可能在谈判受挫的情况下积极想办法，促成谈判僵局的转化。
有的谈判者有意或无意地忽视了对共同利益的追求，或者只考虑自己一方利益的得失，或者只是意气用事，这样就很难想出好点子。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！