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我拍拍他们的肩膀，说，看到了吧？这就是k-d加持的效果。
人家一听我们是k-d的合作伙伴，态度立马就不一样了。
其实，这并不是偶然。
k-d虽然是美国企业，但是在汽车配件行业内的名声很大。
我们和他们合作，不仅拿到了他们的订单，更重要的是，他们的品牌效应为我们在欧洲市场打开了局面。
那些欧洲客户，看到我们和k-d合作，就会觉得我们的实力应该不错，质量应该有保障，自然就更愿意和我们谈下去。
这就是所谓的背书效应。
可以说，这次拜访能够取得突破，一半的功劳要归功于k-d。
有了他们的产品和技术加持，我们说话的底气都足了很多。
接下来的几天，我们又拜访了七八家公司，每一家的情况都不一样。
有的谈得很顺利，有的比较艰难，但总体来说，反响都不错。
至少，他们都收下了我们的样品，愿意进一步沟通。
这对于我们来说，就是很大的进步。
每天晚上回到酒店，我都会和梓彤视频通话。
电话那头，她看起来气色不错，脸上也渐渐有了血色。
她告诉我，妈妈做的鸡汤很好喝，小姨陪她聊天解闷，阿牧和阿神每天都要去看弟弟妹妹好几次，现在已经敢轻轻地摸他们的脸了。
你知道吗。
她笑着说，阿牧昨天跟我说，等他长大了，要教妹妹骑自行车。
阿神说，他要保护弟弟，不让别人欺负他。
我听了，心里暖暖的。
虽然不能陪在他们身边，但通过这些只言片语，我能感受到家里的温馨和孩子们的成长。
那你呢？我问，你怎么样？累不累？还好。
她说，有这么多人帮忙，我不累。
而且，我最近胃口很好，妈妈做的饭我都吃光了。
那就好，那就好。
我顿了顿，又说，辛苦你了。
她摇摇头，笑着说，老夫老妻的了，说啥辛苦啊。
倒是你，在外面跑来跑去，才辛苦呢。
照顾好自己，别太累挂了电话，我躺在床上，望着天花板发呆。
窗外是法兰克福的夜景，灯火辉煌，车水马龙。
而我的心，却飞回了万里之外的那个小家，那个有梓彤，有孩子们，有妈妈味道的家。
这次出差，收获不小。
我们带回来一沓厚厚的名片和意向书，团队成员的士气也高涨了很多。
回去之后，要趁热打铁，把这些潜在客户都跟进好，争取早日转化为实际订单。
而更重要的是，我越来越深刻地体会到，工作和家庭，事业和亲情，就像是天平的两端。
有时候，一端重了，另一端就会轻。
但正因为这样，我们才要更加努力，让天平保持平衡。
努力工作，是为了给家人更好的生活；而家人的支持和理解，则是我们努力工作的最大动力：（）我在深圳的青葱岁月
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