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领导者的影响力不是孤立存在的，它受到一系列相关因素的影响，了解这些相关因素有利于我们理解领导影响力发生作用的过程。
图8-1领导者影响力的相关因素
第一，动机。
动机是激发和维持个体进行活动并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力，它促使个体产生某种活动、按某种方式行事。
权力是一种潜在的力量，是否能够影响别人，是权力运用的过程，权力是否被运用取决于权力人的动机。
“群体型领导在多大程度上行使实权而不仅仅是象征性权威，这完全取决于领导者手中所掌握的可用来调动其他群体成员的原动机因素（愿望、需求、动机、期望、态度和价值标准），以诱导或迫使成员们（追随者们）按领导者的意愿行事的有利条件。”
其中动机就是权力主体能动性的一个方面。
动机可以用来解释为什么一个领导者比另一个领导者拥有更多权力，虽然两个人的能力、技能和权力是相同的。
有些人追求权力的欲望更加迫切，千方百计利用资源和努力来得到它，充分地行使它，这可以归纳为人们对权力的需要程度不同，动机也就不同，产生的结果也不一样。
“权力的两个必备条件就是动机和资源。
二者是相互联系的。
缺少动机，资源的力量就会减少；缺少资源，动机就会成为空谈。
二者缺少任何一个，权力就会崩溃。
因为资源和动机都是必需的，要是两者都缺少，权力就会变得虚无缥缈和受到限制。”
约翰·P.科特认为，能否成为一个领导者，进取精神和很强的领导动机（它是建立在自信心基础上的对权力和成就的追求）非常重要，一个有很强领导意识和自信心的人，他对权力的追求和运用，将通过推动其他人的工作来获得成功。
第二，能力和技能。
权力动机既然是获取和运用权力的动力，则动力的方向和大小自然会影响权力获取和使用的质和量。
但权力动机与权力影响效果之间并非完全一致，因为权力动机对效果的影响要通过许多中介因素，能力和技能就是两个重要的变量，对权力使用的效果有重要的影响。
也就是说，有了权力，又有了运用权力的动机，那么影响力的大小，还要取决于权力运用者的能力和技能。
能力（Ability）指的是个体能够成功完成工作中各项任务的可能性。
它是对个体现在所能做的事情的一种评估。
技能不同于能力。
技能是一种通过练习而巩固了的自动化活动方式。
它是以行动方式的形式被人所掌握的，基本上属于心理活动过程的范畴。
而能力是指心理活动的可能性和动作的可能性。
能力和技能都有概括性，但概括水平不同。
约翰·P.科特认为应用与工作相关的知识、良好的工作关系、良好的履历等权力来源的技能，是一种重要的权力来源。
这些技能包括认识能力、人际交往能力，同时还有各种各样的施加影响的技能，还有技术能力。
第三，权力。
权力是根据自己的目的去影响他人行为的潜在能量，依靠和运用这种能量可以造成某种特定的局面或结果，使他人的行为符合于自己的目的性。
针对权力的来源和类型，我们会在第二节详细讲解。
第四，情境。
“一些证据表明，领导者使用什么类型的影响力还有赖于当时所处的情境。”
领导者影响能否产生以及影响的程度大小，要看领导个人权力的运用是否适应情境的需求。
制约领导者影响的主要情境变量是追随者、任务、职务权力、团队和组织。
追随者是情境变量中最重要也最独特的变量，尤其要引起领导者的关注。
关于追随者，我们一般要关注他们的需要、价值观、态度、能力等个性因素，性别、年龄、经验、任职时间、教育经历等背景因素以及追随者权力来源状况等；任务就是有关工作的特征，比如工作的压力大小、重要与否，枯燥乏味还是充满乐趣、有无意义、自主权大小、是否需要直接面对顾客、工作行为是复杂还是单一、工作程序是否规范清晰、工作是容易还是充满挑战、是传统的还是创新的、是完成生产型的还是问题解决型的等。
这些任务的特性不仅影响追随者的心理、行为和绩效，而且也影响领导者领导行为的选择；领导者的魅力和影响体现在职务权力因素和个人权力因素的和谐统一，在领导者的魅力和影响的形成中，起决定作用的是领导者的个人权力因素，职务权力因素在领导魅力和影响的形成中只起辅助性作用；群体和团队方面主要涉及群体和团队的规模、组建时间、角色分配、领导者与群体成员的人际关系状况、其他群体成员间人际关系状况、沟通模式、内聚力大小、绩效等；组织方面主要涉及组织的结构是较为机械还是较为有机、组织所处的发展阶段、组织的文化状况和文化类型、组织的传统、领导者的上司的领导风格和支持等。
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