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因时而异，得心应手
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布“局”
有“鬼”
捭阖之道，以阴阳试之。
故与阳言者，依崇高。
与阴言者，依卑小。
以下求小，以高求大。
由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。
可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。
为小无内，为大无外。
益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。
“鬼”
局今释
关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验。
因此，给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇，而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。
用卑下来求索微小，以崇高来求索博大。
由此看来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么办不成的。
用这个道理，可以说服人，可以说服家，可以说服国，可以说服天下。
要做小事的时候没有“内”
的界限；要做大事的时候没有“外”
的疆界。
所有的补益和损害、离去和接近、背叛和归附等行为，都是运用阴阳的变化来实行的。
“鬼”
局今用
说话要因人而异，必须考虑几点因素：
听者的文化知识水平。
文化知识水平不同，对说话的接受能力是不同的。
比如要表述对社会嫉贤妒能现象的认识，听者为知识分子，可说：“木秀于林，风必摧之；堆高于岸，流必湍之；行高于众，人必非之。”
但这话就不能再照搬讲给文化水平不高的听众，而可以说“枪打出头鸟”
、“出头的椽子先烂”
这样的俗语，对方会更容易理解接受，这样讲话才会有效果，激励人同样如此。
听者的个性性格。
对方性格外向，透明度高，可以多激励他，他会很自然接受；如果对方比较内向、敏感、较严肃，你过多地激励他会使其认为你很轻浮、浅薄。
因此，在赞扬对方时要注意这一点。
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