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因此，当我们准备进行说服之前，你不妨从大处着眼，根据情况，先制订适合的“策略”
，方为上策。
以下是四个可供你运用的说服策略。
1．投其所好
激发对方的兴趣是成功说服的第一个步骤。
“真心诚意对对方和他们所讨论的主题有兴趣的人，才有资格称作优秀的领袖。”
比尔·伯恩在其著作“富贵成习”
一书中提出了上述的见解。
的确如此，如果你对别人的兴趣不感兴趣，那么他们也不会对你陈述、表达和要准备的内容感兴趣，他们的反应，会使你感到很惊讶的。
“找出对方的兴趣”
可以说是一件需要热情与诚意的事。
如果你希望说服有进展、有成果，就不要轻视之。
你必须在谈话之前，透过调查来掌握对方的兴趣所在。
每个人都有自己的兴趣、嗜好，若你起头的重点和对方的趣味相合，一定会越谈越没有距离，一拍即合。
因为，你的目的是要说服别人，用对方最感兴趣的措辞，提出自己的构想、建议，就比较有机会达到目的。
2．动之以情
情绪左右人类的行为。
在《如何驳动人们为你效命》一书中，作者罗勃·康克林说过这么一句话，“如果你希望某人为你做某些事，你就必须用感情，而不是智慧。
谈智慧可以刺激一个人思想，而谈感情却能刺激他的行为。
如果你想发挥你的说服力，就必须好好处理一个人的感情问题。”
康克林在书中还提出了“动之以情”
的方法，“要温和、要有耐心、要有说服力、要有体贴的心。
意思就是说，你必须设身处地，为人着想，揣测别人的感觉。”
成功地说服别人，并没有什么神奇魔术，但是你如果真得做到了，那是因为对方的感情受到你的真心感动。
不要总是想到自己的见解或观点有那么多可取之处，要先设身处地想一想，如果别人要说服你时，你重视人家要给你什么的感觉；如果你知道要什么，那么你就知道如何着手对别人动之以情了。
3．了解所需
说服别人并不是只有了解别人的感情而已，你对他的“了解”
还无法改变他的观念，调整他的态度，从而赢得他的合作和支持，所以你必须更进一步了解他。
当你开始陈述，说明自己的意见和想法时，就应该抓住对方切身有关的事物。
如果你要说动他，就要直接以他关心的“利益”
和他立即沟通，你要真正了解他需要什么，他如果有困扰的事情，也要让他知道你将如何有诚意帮他解决问题。
说服别人应该是帮助他们得其所愿。
你的说服策略要摆在如何发掘、刺激并引爆他渴望追求的事物。
至于如何探知对方的欲望，进而刺激其欲望呢？“询问”
是最简单的方法。
当你了解他关心的事物之后，就要想办法满足他。
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